Компания "Froneri"
Компания Фронери, производитель мороженого и замороженных продуктов, открывает конкурс на позицию Зональный Менеджер по продажам (Area Sales Manager).
Основная цель: Продвижение продукции Компании Фронери, ответственность за работу с торговыми каналами на закрепленной территории.
Обязанности:
- Определение, выбор и развитие прямых дистрибьюторов, составление с ними ежегодных бизнес-планов, отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов.
- Строгое соблюдение существующей коммерческой политики по ключевым клиентам и решение конфликтных ситуаций.
- Рассмотрение и ответы на жалобы клиентов.
- Подготовка периодических прогнозов закупок прямых дистрибьюторов по каждому SKU.
- Обеспечение постоянного наличия продукции на складах Дистрибьюторов в полном ассортименте.
- Планирование закупок Дистрибьюторов совместно с отделом логистики Фронери и обеспечение гарантии фактически произведённых закупок с максимальной точностью.
- Планирование и контролирование затрат в торговую сеть при одновременной гарантии наилучшего использования инвестиций.
- Обеспечение оплаты продукции Дистрибьютором в срок;
- Отвечать за сохранность оборудования Фронери и расстановку рекламных материалов.
- Предоставлять план работы на следующий месяц своему руководителю в первый рабочий день месяца.
- Участие в совещаниях менеджеров по продажам, в программах обучения, конференциях и других собраниях, проводимых в Компании (по приглашению).
- Предоставление в срок отчетов по расходованию денежных средств компании и других отчетов.
- Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговых марок компании в формате, согласованном с руководством Компании.
- Организация и контроль эффективного целевого использования бюджетов направленных на развитие дистрибуции, мерчандайзинга и объема продаж.
- Контроль базы данных морозильного оборудования Фронери, постоянное информирование головного офиса об изменениях.
- Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании.
- Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании
- Личное посещение торговых точек и офисов клиентов для контроля качества обслуживания их торговыми представителями и оценки состояния рынка.
- Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами.
- Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудниками отдела продаж, координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами.
- Ответственно и бережно относится к торговому оборудованию компании (морозильное оборудование, рекламные материалы) и иному вверенному имуществу компании. Предпринимать все необходимые меры для обеспечения сохранности, учета и контроля за перемещением торгового оборудования и иного вверенного имущества компании.
Требования: - Высшее образование.
- Обязателен опыт управления супервайзерами/территориальными менеджерами от 2 лет.
- Опыт работы с дистрибьютором.
- Опытный пользователь ПК.
- Готовность к командировкам.
Условия: - Корпоративный автомобиль
- Добровольное медицинское страхование
- Страхование жизни от несчастного случая
- Компенсация расходов на питание
- Оплата услуг мобильной связи
- Оплата больничного листа свыше норм, установленных законодательством