Директор магазина, руководитель отдела продаж

• обеспечение качественной дистрибуции продукции по сетям;
• управление командой торговых представителей, мерчендайзеров;
• функциональное планирование и контроль;
• координация работы с клиентами;
• аудит территории;
• проведение полевого сопровождения и обучения;

• Обеспечение бесперебойного функционирования фирменных магазинов
• Управление персоналом фирменных магазинов и контроль за выполнением стандартов обслуживания, операций с товаром, контроль за санитарным состоянием магазинов;
• Организация обучения персонала, тестирование;
• Обеспечение плановых финансовых показателей работы магазинов
• Анализ статистики продаж и корректировка заказов, участие в совершенствовании и развитии ассортимента, развитие продаж товаров смежной тематики (подбор ассортимента)
• Управление промо активностью в розничной сети;
• Участие в отборе и открытии новых розничных магазинов.

• Контроль финансово-хозяйственной деятельности торговых точек, анализ работы торговых объектов и разработка мероприятий по повышению их доходности.
• Контроль работы продавцов на розничных точках. Обучение персонала, постановка планов продаж и контроль их выполнения.
• Контроль исполнения маркетинговых активностей, выкладки товаров, санитарно-технического состояния.
• Организация работы объектов в соответствии со стандартами компании, составление отчетности.
• Отслеживание товарных остатков и формирование заказов.

• Продвижение продукции компании и выполнение плана продаж на вверенной территории
• Расширение клиентской базы
• Посещение торговых точек на маршруте, контроль работы мерчендайзеров
(в подчинении более 10 мерчендайзеров)
• Участие в маркетинговых мероприятиях

• Контроль выполнения плана продаж
• Принятие решений по товарному ассортименту, внутренней организации и развитию магазина
• Планирование штатного расписания магазина, набор, увольнение сотрудников. Кадровые изменения с ключевым персоналом, участие в аттестации и обучении персонала (технология продаж, знание техники и технологических процессов)
• Обслуживание покупателей (продажа товара), разбор претензий покупателей
• Обеспечение соблюдения установленных стандартов
• Изучение конкурентов
• Участие в разработке мероприятий по обеспечению сохранности товара и проведении внутренних расследований
• Контроль затрат
• Координирование своей деятельности с Территориальным Менеджером по продажам с предоставлением ему регулярных отчетов
• Обеспечение работы магазина в соответствие с правилами техники безопасности, пожарной безопасности, охраны труда.