Руководитель бизнес подразделения

Описание

Чунчин Александр Юрьевич

Адрес: 650055, г. Кемерово, р-н Заводский, ул.Сибиряков-Гвардейцев
Женат, сын

Цель
Получение позиции Руководитель бизнес подразделения в крупной отечественной или иностранной компании, динамично развивающейся и стремящейся к построению цивилизованной структуры и системы работы.


Опыт работы
12.2015 – 04.2016
ООО «Ильдар и К» (г. Кемерово)
Дистрибьютор FMCG на территории Кемеровской области. Коммерческий директор ОСП г. Кемерово.
В подчинении 45 сотрудников.
Оперативное управление всеми структурными подразделениями Кемеровского ОСП.
Решение вопросов организационных, инфраструктурных, коммерческих, складской и транспортной логистики.

06.2010 – 10.2015
ООО «Спринг» (г. Кемерово)
Дистрибьютор OOO«ПепсиКо Холдингс» и др. FMCG на территории Кемеровской области. Директор по развитию.
- В подчинении 80 сотрудников;
- провёл “диагностику” всех производственных и коммерческих процессов на предприятии;
- выявил негативные и позитивные тенденции;
- разработал мероприятия по нейтрализации первых и стимулированию вторых;
- разработал и внедрил нормативную документацию по основным бизнес процессам предприятия;
- оптимизировал основные бизнес процессы предприятия;
- заключил дистрибьюторские контракты на поставку продукции с 10 поставщиками-производителями продукции;
- улучшил финансовые показатели по прибыли и доходности;
- увеличил объём продаж на 30%, доходов предприятия на 15%;
- обеспечил ежегодную стабильную положительную динамику по всем финансово экономическим показателям предприятия.

07.2009 – 02.2010
ООО «ИСТОК-Сибирь» (г.Новосибирск)
Дистрибуция алкогольной продукции ОАО «ИСТОК». Территориальный менеджер по Кемеровской области
В подчинении 12 сотрудников.
- Управлял ценовым регулированием с дистрибьютором и в рознице;
- управлял товарными запасами дистрибьютора;
- управлял продажами на подотчётной территории;
- развил качественно-количественную дистрибуцию;
- проводил федеральные, разрабатывал и внедрял локальные маркетинговые акции;
- заключил договора с ключевыми и потенциальными клиентами всех каналов сбыта;
- управлял дебиторской задолженностью дистрибутора и розницы.

06.2008 – 05.2009
ООО «ЛУДИНГ-Кемерово» (г.Кемерово)
Импорт и дистрибуция алкогольных напитков на территории Кемеровской области. Коммерческий директор.
- В подчинении 45 сотрудников;
- создал стратегию развития, сформировал оптимальную структуру коммерческой службы, провёл стратегическое планирование, защитил и утвердил их;
- сформировал отдел продаж и маркетинга, систематизировав процессы управления ими;
- создал систему управления продажами и процессом продаж;
- адаптировал и внедрил нормативную документацию по бизнес процессам касающимся коммерческой и маркетинговой служб;
- провёл процесс описания территории и формирования клиентской базы;
- организовал работу по заключению договоров с ключевыми и потенциальными клиентами всех каналов сбыта.

06.2007 – 03.2008
ООО «ТехноНИКОЛЬ» (г. Кемерово)
Продажа строительных материалов и решений для промышленного, гражданского, частного домостроения, транспортных сооружений — мостов, тоннелей, развязок, для полигонов и бассейнов. Руководитель обособленного структурного подразделения г.Кемерово.
- В подчинении 17 сотрудников;
- руководил хозяйственной и финансово-экономической деятельностью подразделения;
- управлял продажами, товарными запасами, дебиторской задолженностью, доходной и расходной частью бюджета, бюджетированием, ценообразованием;
- управлял персоналом;
- управлял офисом и складским хозяйством (склады, открытое хранение, подъездные пути, охрана).

08.2006 – 05.2007
Частная консалтинговая деятельность.
Консультации по построению рабочих процессов в дистрибьюторском бизнесе.
Заказчик: ООО"ЮНИТЭК" (Торговля нефтепродуктами).
Проведена проектная работа по построению дистрибьюционного бизнеса с целью выполнения условий дилерского контракта с ООО «ЛУКОЙЛ» (категория: фасованные смазочные материалы).

03.2006 – 08.2006
ООО«АЛКИОН» (г.Новосибирск).
Дистрибьютор алкогольной продукции на территории Новосибирской области. Директор.
- В подчинении 45 сотрудников;
- отвечал за руководство хозяйственной и финансово-экономической деятельностью общества;
- сформировал организационную структуру;
- организовал работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений;
- внедрил бюджетирование и мониторинг расходов, укрепил договорную и финансовую дисциплины;
- организовал набор квалифицированных кадров, развитие их профессиональных знаний и опыта;
- отвечал за выполнение клиентами условий заключенных договоров, переговорные процессы с ними;
- развил трудовую мотивацию, инициативу и активность рабочих и служащих общества;
- заключил прямые договора поставки с поставщиками продукции (из 30 планируемых - законтрактовано 21);
- в период разгара отраслевого кризиса (июнь-июль2006г.), минимизировал потери предприятия, которые могли возникнуть в связи с возвратами продукции от клиентов и поставщикам для перемаркировки;
- активная клиентская база удержана и увеличена на 100%;
- получена новая лицензия на покупку, хранение и реализацию алкогольной продукции;
- успешно провёл переезд на новый склад хранения продукции.

07.2004– 03.2006
ООО «КОРА» (г.Кемерово) и ООО «Кузнецкпродукт» (г.Новокузнецк).Дистрибьютор алкогольной продукции, пива, соков, кондитерской продукции, бакалейной, замороженной и табачной продукции на территории Кемеровской области. Директор по продажам.
- В подчинении 280 сотрудников Департамента продаж;
- отвечал за общее руководство деятельностью Департамента продаж предприятий;
- отвечал за развитие рынка Кемеровской области (не смотря на не запланированное закрытие направления по работе с табачной продукцией, а так же на вывод части продуктовых проектов, которые составляли не менее 45% объёма продаж, план по объёму продаж выполнен на 90%, а по доходной части на 97%, относительно бюджетных планов);
- развивал продажи, внедряя программы направленные на мотивацию клиентов (прирост АКБ составил 32%, средний прирост дистрибуции по проектам составил 25%);
- организовал исследования рынка товаров и работы конкурентов;
- разработал и внедрил мероприятия по повышению эффективности работы Департамента продаж (средний коэффициент рентабельности сотрудника ОП увеличен (вал. доход/ФОТ) в два раза, с 6 до 12);
- организовал эффективное взаимодействие с другими структурными подразделениями - разработаны и внедрены Документированные процедуры: «Оперативное планирование», «Выбор поставщика», «Выбор ассортимента», «Ценообразование», «Размещение заказа», «Продажа товара», «Обработка заказа и отправка
товара покупателю», «Сбор денег» (ISO 9001:2000);
- обеспечил контроль за ДЗ и принятие мер по её уменьшению: для оценки работы сотрудников Департамента продаж с ДЗ внедрен Коэффициент средневзвешенной просроченной дебиторской задолженности (достигнуто снижение с 0,6 до 0,3);
- сформировал ежемесячное, ежеквартальное, годовое планирование и бюджетирование;
- разработал и внедрил формы отчетности, единую Систему управления продажами;
- разработал и внедрил методы дополнительной мотивации сотрудников на достижение поставленных целей (ежемесячные, квартальные и годовые соревнования между сотрудниками и командами продаж);
- отвечал за переговоры с ключевыми клиентами и принятие решений по условиям работы с ними;
- эффективно использовал кадровую политику(фактическое использование ФОТ составило 80% от планового);
- организовал повышение профессиональных знаний и навыков сотрудников: внедрена единая система обучения (цикл тренингов по Системе управления продажами и Процесса продаж «К.О.Р.А.»), аттестации и присвоения профессиональных категорий сотрудникам Департамента продаж;
- минимизировал финансовые риски и потери при закрытии оптового бизнес-подразделения;
- организовал вывод алкогольного направления и направления замороженной продукции в отдельный бизнес.

07.2003 – 03.2004
ООО «Торговый дом ЮКОС-М», Кемеровский филиал.
Оптовая реализация нефтепродуктов на территории Новосибирской, Кемеровской, Томской областей, Красноярского и Алтайского края, республик Хакассия и Алтай. Директор Кемеровского филиала.
- В подчинении до 16 сотрудников;
- отвечал за координацию деятельности филиала, планирование квот, распределение ресурсов;
- организовал повышение эффективности продаж филиала (с 07.2003 по 10.2003. увеличена доля рынка
нефтепродуктов реализуемых филиалом на территории Кемеровской области, с 17% до 35%);
- отвечал за проведение переговоров по условиям сотрудничества, заключению договоров поставки с
производственными и оптовыми предприятиями;
- отвечал за выполнение бюджета заявленного к реализации ресурса, заявленного бюджета и
поступления денежных средств.

02.1997 – 03.2003
ООО «Пепси Интернешенел Боттлерс»
Производство и дистрибуция безалкогольных, газированных, прохладительных, энергетических, спортивных напитков и соков на территории Новосибирской, Кемеровской, Томской областей, Алтайского края и республики Алтай. Дистрибьютор продукции компании «Frito Lay». Руководитель филиала. Региональный менеджер по продажам Западной Сибири.
- В подчинение до 100 сотрудников;
- в период управления продажами и филиалом с 04.1997 по 11.2000, Кемеровский филиал отмечался
руководством компании, как самый динамичный и эффективный по Западной Сибири, относительно
качественно - количественного развития дистрибуции и присутствия на подотчётной территории
(ежегодный прирост объёмов реализации от 60% до 80%), территорию называли «синей», единственной в
Сибирском регионе, относительно основного конкурента;
- в течении четырёх месяцев заключил пять Дистрибьюторских контрактов, успешно произвёл (без
финансовых, имиджевых, качественно-количественных потерь в дистрибуции и присутствии на подотчетной
территории) конвертацию пяти филиалов на территории Кемеровской, Омской, Томской областей,
Красноярского и Алтайского края, республики Алтай – полностью закрыл деятельность филиалов,
реализовал основные средства, организовал работу торговых команд через дистрибьютора;
- с 04. 2001 по 03.2003 отвечал за экономические и качественно-количественные показатели работы
Новосибирского филиала и дистрибьюторов на территории Западной Сибири. С 2001г. по 2003г.
среднегодовой прирост прямых продаж по территории Западной Сибири составил 30%.


Образование
Кемеровский Государственный Медицинский Институт. Врач педиатр

Томский НИИ Курортологии и физиотерапии. Врач массажа и ЛФК

Московская Академия народного хозяйства при правительстве РФ.
Финансовый менеджер

Дополнительное образование
ООО «ТехноНИКОЛЬ» (г.Москва): «Академия директоров» 2008г.

Таллиннская школа менеджеров. Тарасов В.К.(г.Москва):«Техника перехвата и удержания управления»

«Восемь ступеней управленческого искусства», 2006г.

Team Training International, Назарчук Марина (г. Москва): «Лидерство в бизнесе», «Эффективные продажи», «Эффективные переговоры», 2004г.;
-ООО «Пепси Интернешенел Боттлерс»: «Навыки эффективных продаж», «Управление продажами»,
«Управление территорией», «Реструктуризация маршрутов», «Эффективный мерчендайзинг», «Создание роста», «Техники преодоления возражений», «Развитие навыков презентации», «Развитие руководящих навыков», «Стратегическое планирование и финансовый менеджмент», «Общая экономическая система», «Завоёвывая каждого ключевого клиента» ,1997-2003гг..

Дополнительная информация
-ПК, пользователь: МS. Word, Excel, Project, Power Point, Outlook, Internet, Computer Associates BPWin (стандарт-IDEF0), Vizio, 1С 7, 1С 8,3.
- водительские права категории «В», Стаж: 17лет.
- готов рассматривать предложения с переездом.

Хочу зарабатывать достойную материальную мотивацию, с чёткими, стабильными, достижимыми и оцифрованными критериями оценки моего труда.
Хочу участвовать в интересном, прогрессивном и перспективном рабочем процессе, видеть
измеримые и достижимые цели, показывать эффективность своей работы и развиваться.
Хочу ощущать социальную защищённость в долгосрочной перспективе.
Хочу ощущать престижность работы в компании.