Территориальный менеджер( ЭФКО, Управляющая компания )

Описание

[pict001.jpg] Злобин Дмитрий Александрович Мужчина, 46 лет, родился 29 апреля 1978 +7 (960) 9273021 — предпочитаемый способ связи koya_kuzbass@mail.ru Проживает: Кемерово Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия Не готов к переезду, готов к редким командировкам Желаемая должность и зарплата Региональный менеджер по продажам Специализации: — Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами Занятость: полная занятость График работы: полный день Желательное время в пути до работы: не имеет значения Опыт работы —21 год 4 месяца Сентябрь 2009 — Июль 2023 13 лет 11 месяцев ООО ТОДОС Кемерово Коммерческий директор Компания ТОДОС - FMCG дистрибьютор по Кемеровской области продуктов питания, напитков и товаров для животных. Основные контракты - Доширак, Махеев, Пепси, Марс, Роял Канин, Маккофе, Ван Мелле, Омский бекон, Юг Руси и пр. Основные обязанности: - Ответственность за финансовый результат компании - Формирование стратегии продвижения продукции - Определение ассортимента и работа с поставщиками - Организация взаимодействия коммерческого отдела с другими подразделениями компании - Управление сотрудниками отдела продаж, закупок, клиентского сервиса и финансового контроля. - Анализ конкурентов - Разработка ценовой политики компании - Организация и управление продажами - Организация обучения менеджеров - Оперативный контроль менеджеров по продажам - Личная работа с ключевыми клиентами - Контроль ведения отчетности и выполнения планов продаж - Контроль финансовых показателей работы предприятия - Разработка и координация маркетинговой активности - Оптимизация затрат и контроль расходования ресурсов Основные достижения: Существенное увеличение объема продаж и прибыли компании на протяжении всего периода работы, высокая доля рынка продукции по прямым дистрибьюторским контрактам с производителями. Благодаря построению эффективной структурированной системы продаж, компания получила новые высокодоходные контракты и добилась абсолютного доминирования на рынке Кемеровской области. Февраль 2006 — Сентябрь 2009 3 года 8 месяцев ООО ТОДОС Кемерово Руководитель отдела продаж Основные обязанности: - Выполнение плана продаж - Организация взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании - Подбор, обучение и адаптация персонала - Постановка задач и контроль их выполнения - Мотивация персонала - Подготовка коммерческих предложений и ведение переговоров с ключевыми клиентами - Обеспечение выполнения маркетинговых мероприятий компании Основные достижения: Увеличение объема продаж и дистрибуции по всей продукции компании, расширение активной клиентской базы, создание эффективной команды в отделе продаж, которая стала основой для дальнейшего развития предприятия. Декабрь 2001 — Сентябрь 2005 3 года 10 месяцев ОАО БОЛЬШЕВИК Москва Территориальный менеджер по Кемеровской области ОАО БОЛЬШЕВИК - Московская кондитерская фабрика, производитель ТМ Юбилейное, ТМ Причуда, ТМ Торнадо и пр. Основные обязанности: - Планирование и управление продажами на территории Кемеровской области - Построение качественной и количественной дистрибуции на территории ответственности во всех каналах сбыта - Работа с дистрибьюторами: поиск, переговорная компания, согласование коммерческих условий; выполнение планов закупок и вторичные продажи, маркетинг, бюджеты, отчетность, контроль соблюдения условий договора - Переговоры с сетями, заключение контрактов, расширение ассортимента, промо-акции. - Работа с командой: подбор, обучение, развитие сотрудников; постановка задач и контроль их выполнения - Организация и проведение маркетинговых мероприятий - Анализ конкурентов - Отчетность Основные достижения: Увеличение доли рынка упакованного печенья и рулетов, сотрудничество со всеми сетями в Кемерово, эксклюзивная команда на базе дистрибьютора была признана лучшей в Сибири по итогам 2004г. Образование Высшее 2000 Кузбасский государственный технический университет им. Т.Ф. Горбачева, Кемерово Экономический, Бухгалтерский учет, анализ и аудит Повышение квалификации, курсы 2012 Компетенции ООО ТОДОС 2012 Прорыв ООО ТОДОС 2011 Мотивация ООО ТОДОС 2011 Коучинг ООО ТОДОС 2010 Переговоры ООО ТОДОС 2010 Подбор персонала ООО ТОДОС 2003 Эксклюзивные команды ОАО БОЛЬШЕВИК Навыки Знание языков Русский — Родной Навыки Управление продажами Развитие продаж Проведение переговоров Стратегия Развития Ориентация на результат Управление персоналом Мотивация персонала Опыт вождения Имеется собственный автомобиль Права категории B Дополнительная информация Рекомендации ООО ТОДОС Переверзев Алексей Анатольевич (Директор)