Руководитель коммерческого отдела

• Определение коммерческой политики компании по закупке и реализации светлых и темных нефтепродуктов.
• Поддержание отношений с существующими клиентами, контроль за выполнением договорных обязательств, финансовой дисциплины.
• Анализ рынка, формирование стратегии развития, планов по закупке и продажам продукции.
• Регулирование работы поставщиков, контроль за качеством поставляемой продукции, сроками отгрузки.
• Бюджетирование, обеспечение выполнения целевых финансовых показателей направления (выручка, прибыль).
• Организация поиска новых клиентов, ведение переговоров (в том числе на уровне первых лиц).
• Ведение оперативного учета отгрузок/поставок продукции по железной дороге и автомобильным транспортом.
• Взаимодействие с транспортными компаниями (от заключения договоров до подачи заявок на оплату).
• Руководство командой коммерческого отдела: подбор, обучение, постановка задач, контроль (в подчинении до 10 человек).

Ключевые результаты:
• участие в проекте управления ООО "Томскнефтепереработка", позволившей увеличить совокупную выручку компании в 8 раз;
• карьерный рост в компании с должности менеджер коммерческого отдела (ноябрь 2015 — сентябрь 2018);
• участие в создании эффективной команды ООО "Сибирский мазут".

• Договорная работа по коммерческой деятельности (закупка, сбыт нефти и нефтепродуктов): ведение переговоров с контрагентами, сбор пакета документов, заключение договоров, сопровождение сделок по договорам.
• Участие в планировании и организации объемов производства, поставок сырья, объемов сбыта, объемов перевозок, платежей, дополнительных услуг в т.ч. транспортных.
• Контроль: исполнения взаиморасчетов с контрагентами, поставки сырья, отгрузки продукции, остатков продукции и сырья, движения транспорта, оказанных услуг.
• Участие в процессе ценообразования на выпускаемую продукцию.
• Участие в работе по координированию внешней и внутренней логистики компаний.
• Сбор, обработка информации по группе компаний, формирование отчетности.

Ключевые результаты:
• организация эффективной поддержки увеличения объемов производства в 2 раза;
• выполнение функций наставника для новых сотрудников.

• Консультирование корпоративных клиентов по услугам компанию
• Организация документооборота с корпоративными клиентами.
• Сопровождение документального обеспечения процесса проведения инвентаризации в секторе по работе с бизнес-рынком.
• Осуществление оперативной поддержки по услугам работникам ОАО "МегаФон-Ритейл", занятых в обслуживании корпоративных клиентов.
• Обработка обращений и претензии корпоративных клиентов.
• Проведение мероприятий по увеличению выручки от действующих клиентов.