Территориальный менеджер

1. Контроль соблюдения планограммы, чистота и исправность оборудования, актуальность цен в ТТ(Торговая Точка).
2. Контролировать фактическое наличие и уровень стока товара (Out-of-stock) .
3. Контроль выполнения условий торгового договора (соглашения, контракта). Аудит соблюдений действующего договора.
4. Пополнение стока, создание внешней и внутренней планограммы на всех единицах торгового оборудования.
5. Занесение всей информации в общую информационную систему.
6. Согласование и размещение рекламных материалов (POS) .
7. Выбор и согласование с администрацией ТТ места размещения торгового оборудования в точке, его установка и проверка исправной работы.
8. Расчет и согласование с руководством ТТ оптимального заказа поставки ( обсуждение продаж и формирование актуального товарного запаса в ТТ)

Территория ответственности: Кемерово, Топки, Березовский, Промышленная,Кедровка.
Сети: СДС, Чибис, Поляна, Кора, Ярче, Газпромнефть, Роснефть.

1. Контроль дистрибуции
2. Развитие АКБ
3. Продажи сим-карт и оборудования в ТТ области (Север). Билайн

1. Контролировать выполнение установленного в Филиале плана по продажам продукции компании во внешней торговой сети на закрепленной территории (г. Кемерово, Север области). Зона ответственности: Федеральные партнеры (Евросеть, Связной, Consumer Electronics (Re:Store, Samsung, М. Видео, Эльдорадо))
Региональный мультибренд (Дилеры)
Альтернативная розница (Неспециализированные сети, независимая розница)
Франшиза (Брендированные салоны, модули, торговые стойки)
2. Обеспечивать эффективную поддержку специальных акций и запусков новых продуктов
3. Контроль соблюдения условий договора и организация работы франшизных сетей
4. Сбор и оперативное предоставление информации о деятельности конкурентов (мотивационные программы конкурентов, база монобрендовых ТТ конкурентов, запуск новых продуктов и услуг)
5. Осуществление обучения, тестирования и подготовки, а так же мотивация продаж персонала ввереных ТТ.
6. Контроль деятельности Дилеров/Дистрибьюторов, анализ эффективности работы по достижению плановых показателей
7. Полевые визиты, командировки. Онлайн-отчеты по представленности и оформлению ТТ на закрепленной территории.
8. Выездные мероприятия (Прямые продажи в франшизных ТТ)
Достижения: Увеличение продаж в каналах: региональный мультибренд на 40-50 %, франшиза на 25%. Увеличение замотивированных продавцов на территории с 30 чел до 90.(подключение к программе мотивации Билайн). Открытие новых франшизных ТТ в городе. Увеличение АКБ на территории в альтернативной рознице с 40 до 70.

Аудит торговых точек кемерово и области по продукции Coca-Cola
Анализ эффективности работы торговых представителей, мерчендайзеров
Анализ эффективности работы представительства в целом по региону
Сбор и анализ деятельности конкурентов
Командировки в соседние области Томск, а так же Кемеровская область (Новокузнецк, Белово, Ленинск-Кузнецкий, Кедровка, Березовский)

. Посещение вверенных магазинов согласно графика.
2. Поиск и проведение собеседований в качестве промоутеров-продавцов-консультантов. В подчинении 1 продавец-консультант.
3. Управление, контроль и обучение находящийся в подчинении промоутеров-консультантов в крупных торговых сетях города. (Эльдорадо, МВидео)
4. Размещение, контроль состояния и поддержание наличия информационных и рекламных материалов.
5. Сбор и оперативное предоставление информации о деятельности конкурентов
6. Осуществление обучения и подготовки, а так же мотивация персонала ввереных магазинов. (Федеральные и местные сети (Мвидео, Эльдорадо, Техносила, 5 Элемент))
7. Сбор и анализ данных, подготовка и предоставление отчетов о представленных продуктах компании и конкурентов в вверенных магазинах.
8. Сбор данных о тенденциях рынка и предпочтениях покупателей.
9. Разработка и участие в маркетинговых мероприятиях компании Самсунг.

Командировки в область по федеральным и региональным сетям. (Ленинск-Кузнецкий, Юрга, Новокузнецк)

Достижения: Увеличение представленности на 30-40% в сетях. Увелечение продавцов включенных в программу мотивации Samsung «Фокус на продажи». Включен в ТОП50 представителей по РФ. В связи с развитием канала CE, был взят в подчинение продавец-консультант для прямых продаж в Эльдорадо.

- Развитие клиентской базы.
- Выполнение поставленных задач.
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Посещение клиентов по маршруту.
- Профессиональный подбор ассортимента.
- Обеспечение плановых показателей по территории

Достижения: Развитие клиентской базы (с 37 активных до 50), увеличение объемов продаж на 35%.

Контроль остатков товара в торговых точках
выкладка товара
приведение торговых точек к стандартам компании

Достижения: Увелечение представленности в 3 раза. Повышение лояльности к бренду в ТТ. Увелечение SKU в сетях Кора, Палата

Контроль остатков товара в торговых точках
выкладка товара
приведение торговых точек к стандартам компании

Достижения: Увелечение представленности в 1,5-2 раза в торговых сетях города.

Работа с клиентской базой, привлечение новых клиентов
заключение договоров
контроль за дебиторской задолжностью
разработка рекламных медиа-планов

Общение с покупателями
выкладка товара