Территориальный, региональный менеджер

Функциональные обязанности:
Развитие продаж.
Управление продажами в регионе (розница, дилеры, конечные потребители).
Контроль дебиторской задолженности.
Проведение переговоров.
Заключение договоров, отчётность.
Заполнение CRM в 1С.
Выполнение планов (KPI).
Достижения:
Подключил к сотрудничеству 3-х субдилеров.
Стимулировал рост продаж на 31% по отношению к среднемесячной динамике в 2015г.
Подключил к сотрудничеству через дилеров 9 конечных потребителей (Пром. предприятия, строительные компании).

Функциональные обязанности:
Выполнение планов продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Управление документооборотом в 1С.
Переговоры с ключевыми клиентами.
Обучение, постановка задач, контроль за работой менеджеров по продажам (9 человек в г.Кемерово -3 чел., Новокузнецк - 1 чел., Юрга - 1 чел., Мариинск - 1 чел., Абакан - 3 чел.)
Достижения:
Ввёл формы ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчётности для менеджеров по продажам.
Систематизировал клиентскую базу по типам клиентов.
Произвёл территориальное деление зон ответственности между менеджерами по продажам Республики Хакасия.

Функциональные обязанности:
обеспечение максимального выполнения планов по объему продаж и дистрибьюции;
поиск и открытие дистрибьюторов, согласование и подписание договоров поставки, дистрибьюторских соглашений;
отслеживание исполнения всех договоров и соглашений с дистрибьюторами и взаимодействие со всеми службами этих клиентов для 100% выполнения данных соглашений (объемы продаж, дистрибьюция, каналы продаж, ценовые соглашения, складские остатки, дебиторская задолженность, трейд-маркетинговая активность и т.д.);
формирование заказов на отгрузку продукции и их согласование со службами дистрибьюторов;
создание и управление командой эксклюзивных торговых представителей (далее ЭТП);
обеспечение максимальной представленности продукции Компании во всех каналах сбыта;
переговоры с ключевыми клиентами, согласование и подписание договоров, контроль исполнения условий договора;
проведение регулярного мониторинга рынка оптовых клиентов, традиционной и сетевой розницы;
организация и контроль проведения региональных и национальных акций;
инициирование проведения локальных маркетинговых мероприятий;
проведение обучения и презентации для торгового персонала дистрибьюторов и ЭТП;
организация презентаций Компании и её продукции для представителей ключевой розницы;
анализ продаж по категориям продукта за прошедшие периоды, прогнозирование продаж на месяц, квартал, год по дистрибьюторам;
предоставление ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности согласно стандартам Компании
Достижения:
Привлёк к сотрудничеству 3 дистрибьютерских компании, для покрытия территории Кемеровской, Томской областей, Алтайского края.
Вышел на уровень продаж с нуля до нескольких миллионов рублей в месяц.

Функциональные обязанности:
обеспечение максимального выполнения планов по объему продаж и дистрибьюции;
поиск и открытие дистрибьюторов, согласование и подписание договоров поставки, дистрибьюторских соглашений;
отслеживание исполнения всех договоров и соглашений с дистрибьюторами и взаимодействие со всеми службами этих клиентов для 100% выполнения данных соглашений (объемы продаж, дистрибьюция, каналы продаж, ценовые соглашения, складские остатки, дебиторская задолженность, трейд-маркетинговая активность и т.д.);
формирование заказов на отгрузку продукции и их согласование со службами дистрибьюторов;
создание и управление командой эксклюзивных торговых представителей (далее ЭТП);
обеспечение максимальной представленности продукции Компании во всех каналах сбыта;
переговоры с ключевыми клиентами, согласование и подписание договоров, контроль исполнения условий договора;
проведение регулярного мониторинга рынка оптовых клиентов, традиционной и сетевой розницы;
организация и контроль проведения региональных и национальных акций;
инициирование проведения локальных маркетинговых мероприятий;
проведение обучения и презентации для торгового персонала дистрибьюторов и ЭТП;
организация презентаций Компании и её продукции для представителей ключевой розницы;
анализ продаж по категориям продукта за прошедшие периоды, прогнозирование продаж на месяц, квартал, год по дистрибьюторам;
предоставление ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности согласно стандартам Компании
Достижения:
Увеличение объема продаж на вверенной территории в 5 раз:
Прирост клиентской базы составляет более 200%;
Ввод продукции компании в крупнейшие сети Кузбасса, Томской области, Алтайского Края, такие, как РегионМарт, Новэкс, Росбыттехника, Эксперт и т.д.
Освоение ранее не обслуживаемых территорий: Кемерово, Л-Кузнецкий, Белово, Междуреченск, Мариинск, А-Судженск, Юрга, Бийск.

Функциональные обязанности:
Создание и обучение команды торговых представителей (ТП); выполнение командных планов продаж и сбора дебиторской задолженности; качественное и количественное развитие территории; постановка задач ТП, контроль их выполнения; аудиты территории, проведение полевых тренингов с ТП (коучинг); переговоры с ключевыми клиентами; разработка коммерческих предложений; ведение отчётной документации.
Достижения:
Увеличение объема продаж на вверенной территории в 3 раза.
Прирост клиентской базы более 100%;
Отобрал (на конкурсной основе), принял на работу и обучил 9ТП;
2ТП - стали супервайзерами;
2ТП - переведены для работы в КАМ секторе.