Менеджер по продажам

Функциональные обязанности:
Развитие первичных и вторичных продаж на территории Кемеровской области продукции компании Nestle Purina (ТМ Фрискис, Дарлинг, Гурме, Пурина Ван и т.д.), ответственность за выполнение показателей по объему sell-out, дистрибуции; работа с дистрибуторами по вопросам развития клиентской базы, дистрибуции, выполнению стандартов мерчендайзинга, совместным маркетинговым программам; контроль за всеми торговыми операциями дистрибутора с точки зрения ценообразования, поддержания необходимого уровня запасов, сбыта, конкуренции и рекламных мероприятий; работа с торговым персоналом дистрибутора – мотивация команд, фокусировка на задачах компании, обучение, внедрение необходимых стандартов, совместные визиты. Развитие всех каналов сбыта; контроль ценообразования; транслирование федеральных маркетинговых программ на своей территории ответственности, инициирование собственных активностей; мониторинг активности конкурентов; отчетность.
В подчинении 2 супервайзера, 2 торговые команды(11 торговых представителей, 5 мерчандайзеров).
Достижения:
На первом этапе работы поиск и принятие на работу супервайзера по г.Кемерово.
Для более качественной дистрибуции расширена эксклюзивная команда, до 3-х торговых представителей в «городах-спутниках».
В связи с финансовой нестабильностью дистрибутора на Юге Кузбасса, его замена.
Увеличение объема продаж по Кузбассу с 6 млн. 200 тыс. до 7 млн. 300тыс. руб.
Увеличение объем sell-in дистрибьютора с 65 тонн до 74 тонн.
Привлечено к сотрудничеству 3 региональные сети в г.Новокузнецк(35 торговых точек) и 3 региональных сети в г.Кемерово.(21 торговая точка)

Функциональные обязанности:
Руководство эксклюзивной команды на базе дистрибутора (г. Кемерово), полевые тренинги для торговых представителей, подбор персонала, мониторинг цен и полочного пространства, проведение промо-акций, разработка схемы мотивации для торговых представителей, контроль выполнения планов sell-in&sell-out дистрибутора, установление и контроль выполнения планов продаж торговой командой, решение общих вопросов с руководством дистрибьютора. Работа с ключевыми клиентами Кемеровской области.
В подчинении 5 торговых представителя и 2 мерчендайзера.
Достижения:
На начальном этапе работы в Компании, произвел смену команды торговых представителей и мерчендайзеров. Создана эксклюзивная команда в «городах-спутниках». Увеличение объема продаж с 1млн. 500тыс. до 3 млн. 500тыс. руб. и объем sell-in дистрибьютора с 20тонн до 32 тонн. Привлечено к сотрудничеству одна сеть из 30 торговых точек и 70 новых розничных клиентов, как по г. Кемерово, так и по Кемеровской области. Разработана мотивационная схема для клиентов специализированного канала продаж, что позволило добиться увеличения объемов продаж в sell-out от 200тыс до 1млн. руб. В сетевой структуре, введение в ассортиментную матрицу кормов Premium-класса и проведение различного рода промо-акций. По итогам аудита NSM, в 2007году г. Кемерово был признан лучшим.

Должностные обязанности: Функциональные обязанности:
Создание и руководство эксклюзивной командой на базе дистрибутора (г. Кемерово), принятие тактических решений, создание субдистрибуторской региональной сети, работа с ключевыми клиентами, разработка мотивационных программ для торговых представителей,
проведение промо-акций. Установление и контроль выполнения планов продаж, подбор персонала.
В подчинении шесть сотрудников.
Достижения:
За короткий срок сформирована команда торговых представителей, разработаны планы, маршруты. Как результат команда через 2 месяца вышла на рубеж окупаемости. Разработан ряд мотивационных программ для торговых представителей. По итогам промо мероприятий по России трое торговых представителей нашей команды награждены почетными грамотами за лучший показатель по представленности марки «Чистая линия».