Региональный менеджер/ супервайзер

• Разработка и постановка задач и планов, презентация различных нововведений
• Мотивация торговых представителей
• Контроль выполнения задач и планов
• Контроль остатков товара, недопущение out off stock
• Разработка, введение в действие и контроль различных акций и мотивационных программ.
• Разработка и заключение трейд-маркетинговых соглашений
• Отчётность перед головным офисом в Томске
• Полевое развитие торговых представителей
• Обсуждение с дистрибьютором планов, задач на следующий период и способы преодоления возможных проблем.
Результат :
Увеличение дистрибьюции товара на вверенной территории на 50 %. Улучшение представленности на полках в торговых точках прилавочного типа. Постоянный прирост товарооборота, за 3 месяца он составил 1 млн. руб, т.е. 33%.

Функциональные обязанности:
• Подбор и оценка персонала
• Разработка и постановка задач и планов, презентация различных нововведений
• Мотивация торговых представителей
• Разработка маршрутов торговых представителей
• Контроль выполнения задач и планов
• Контроль дебиторской задолженности
• Взаимодействие с дистрибьютором по вопросам закупа товара (своевременность и объём), по оплатам, бонусам за выполнение плана закупа.
• Контроль остатков товара, недопущение out off stock.
• Расчет заработной платы (начисление бонусов)
• Полевое развитие торговых представителей
• Контроль остатков товара, недопущение out off stock.
• Разработка, введение в действие и контроль различных акций и мотивационных программ.
• Разработка и заключение трейд-маркетинговых соглашений
• Отчётность перед головным офисом в Москве и перед местным региональным менеджером
Результат :
продукция появилась во всех сетях г.г. Белово, Ленинск-Кузнецкий, Юрга, Анжеро-Судженска и Мариинска, увеличился минимальный ассортимент продукции в мелких торговых точках, объем продаж увеличился в 2 раза. Штат торговых представителей из 1 эксклюзивного торгового представителя и 6 торговых представителей дистрибьютора, возрос и представлял собой 6 эксклюзивных и 1 торгового представителя дистрибьютора.