Региональный менеджер

Функциональные обязанности:
1.        Полный контроль работы гипермаркета, всех секторов и отделов
2.        Оптимизация всех процессов и оперативное управление   всеми процессами – продажи, закуп, приемка, разгрузка и оприходование товара, перемещения, потери (списание, кражи и т.п.), инвентаризации,   премирование и депремирование сотрудников
3.        Ежедневная и ежемесячная отчетность по общему обороту и по отделам,      ТОР 40, средний чек, по товарным запасам, возвратам от покупателей, списание, минусовые продажи, продажи с минусовой наценкой
4.        Организация и координация промомероприятий
5.        Планирование и распределение бюджета
6.        Сравнительный анализ по всем вышеперечисленным пунктам
7.        Обучение и стажировка директоров и менеджеров для вновь открывающихся магазинов
8.        Аттестация персонала
9.        Взаимодействия на различных уровнях с государственными контролирующими органами.
Результат деятельности:
·         Запуск собственного производства и продажа мясных полуфабрикатов
·         Запуск производства новых горячих блюд, салатов и т.д.
·         Отлаженная и оперативная подготовка к промомероприятиям.
·         Увеличение товарооборота.
Дополнительно: ЗАО «РегионМарт» - региональная сеть розничных торговых предприятий (гипермаркеты и супермаркеты). Гипермаркет в г. Кемерово общая площадь 6900 м? .   В подчинении 230 человек.
 

Функциональные обязанности:
1.        Контроль   и анализ торгово-экономической деятельности компании
2.        Активное продвижение ключевых ТМ компании – йогурты, плавленые сыры, глазированные сырки, консервация, газ. вода и др.
3.        Выставление планов для торгового персонала
4.        Подбор и обучение торгового персонала
5.        Оценка эффективности работы торгового персонала
6.        Контроль работы складов и торгового персонала
7.        Контроль товарных запасов
8.        Активная работа с поставщиками
9.        Организация проведений промомеропритий как для ТТ, так и для торгового персонала
10.    Работа с ключевыми клиентами – системы магазинов и крупные оптовые компании по Югу Кемеровской области, организация и поддержание на высоком уровне отношений
11.    Поиск новых ключевых клиентов
12.    Отслеживание действий конкурентов
13.    Контроль дебиторской задолженности   
14.    Планирование и распределение бюджета
15.    Заключение договоров и дополнительных соглашений
16.    Ведение деловых переговоров с руководителями высшего и среднего звена.
 
Дополнительно: В подчинении более 40 человек.
 
Результат деятельности:
v         Эффективное перераспределение территории в г.Новокузнецк
v         Увеличение представлености в ключевой рознице
v         Увеличение клиентской базы с 350 до 430
v        Стабильное увеличение товарооборота от 10 – 20 % (в зависимости от месяца )
 

Функциональные обязанности:
1.        Продвижение продукции Хохланд на рынке продуктов питания Кемеровской и Томской областей
2.        Развитие продаж ассортимента, полочного пространства, ценообразования и стратегий мерчендайзинга
3.        Работа с ключевыми клиентами – системы магазинов и крупные оптовые компании Кемеровской и Томской областей, организация и поддержание на высоком уровне отношений
4.        Поиск новых ключевых клиентов  
5.        Контроль работы мерчендайзеров и торгового персонала компаний-дистрибуторов
6.        Отслеживание действий конкурентов
7.        Планирование и распределение бюджета
8.        Ведение деловых переговоров
9.        Заключение договоров и дополнительных соглашений
10.    Организация и проведение промоакций и дегустаций
11.    Рекомендации по ценообразованию
12.    Закрепление и рекомендации по отгрузкам ключевым клиентам.
13.    Подбор и обучение торгового персонала
14.    Оценка эффективности работы торгового персонала
15.    Своевременная отчетность о проделанной работе
Дополнительно:            
O       В прямом подчинении 3 человека, 2 из них на межгороде. В косвенном подчинении торговые представители, операторы и специалисты по сертификатам компаний дистрибьюторов;
O       Опыт контроля и работы с подчиненными на межгороде.
Результат деятельности:
v         Рост дистрибуции в розничных торговых точках с 50% до 100%;
v         Отлаженная работа мерчендайзеров на всей территории ответственности;
v         Увеличение объемов продаж в 3 раза за 2005 год по сравнению с 2004 по всей территории ответственности;
v         Увеличение клиентской базы с 300 до 600;
v         Привлечение и переключение ключевых клиентов на внутренние рынки.
 

1. Работа с ключевой розницей
2. Заключение договоров
3. Продажи
4. Мерчендайзинг
5. Расстановка торгового оборудование
 

1. Поиск торговых площадей, аренда.
2. Поиск новых поставщиков.
3. Закуп товар.
4. Ведение все документации - договора, кассовая книга и т.д.
5. Работа с рекламными агентствами, типографиями и издательствами.
6. Мониторинг конкурентов.
7. Рекомендации по ценообразованию.
8. Отчетность в федеральной налоговой службе.
9. Анализ торговой и финансовой деятельности.