Региональный менеджер
60 000 руб
Александр Николаевич
Возраст
66 лет (12 Ноября 1957)
Город
Кемерово
Переезд невозможен
Полная занятость
14 лет 10 месяцев
Функциональные обязанности:
А) осуществление управления подчиненными работниками (супервайзер, торговые представители, торговые агенты, мерчендайзеры), которое включает в себя:
1) наём, адаптацию, обучение, оценку и мотивацию подчиненных в подотчетном регионе,
2) постановку задач по объемам продаж и ключевым показателям результативности подчиненных и контроль их выполнения;
Б) контроль за организацией процесса продаж на подотчетной территории;
В) организация мероприятий по мерчендайзингу продукции Компании;
Г) организация и контроль краткосрочных дистрибъюционных программ и специальных рекламных мероприятий, направленных на стимулирование сбыта продукции и увеличение объемов продаж;
Д) предоставление необходимой отчетности в установленные сроки;
Е) установление, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с клиентами и дистрибъюторами;
Ж) осуществление организации доставки продукции Компании агентами дистрибъютора клиентам в розничные точки;
З) контроль выполнения Дистрибъюторского Соглашения и Торговых Условий клиентами в подотчетном регионе.
Деловые контакты и связи: оптовые компании, сети, отдельная розница (включая ХоРеКу) региона Север Кузбасса.
В подчинении: от 21 чел. (подотчетный регион – Север Кузбасса), до 48 чел. (подотчетный регион – весь Кузбасс).
Достижения: создана полная книга клиентов по городам Кемеровской области. Нанята и обучена команда торговых представителей и торговых агентов. Открыты новые позиции (с наймом и обучением): менеджер по развитию бизнеса в малых городах и менеджер по развитию кондитерского проекта. Кондитерский проект региона признан одним из самых успешных в Западной Сибири (2 место по результатам 2007 года). Открыто шесть успешно работающих в регионе дистрибъюторов. Разработана, внедрена и успешно работает мотивационная система начисления зарплаты торговым агентам, направленная на увеличение объема продаж, количества поставок в розницу и улучшение качественных показателей работы агентского проекта. В 2005 году произошло увеличение объема продаж на 64% и региональному менеджеру присвоено звание "Лучший менеджер года". Награды: серебряный знак отличия, ценные призы и грамоты за "Безупречный 10-летний труд", "За победу в конкурентном мерчендайзинге в 2005 году". Участие в проекте "Таланты организации" и поездка в 2006 году в Центральные и Западные области Украины в качестве консультанта для оказания методологической помощи украинскому филиалу Компании.
1988 — продолжаю учиться
1982 — продолжаю учиться
Тренинги: Методы обучения на рабочем месте. Программы "Прорыв в будущее" и "Таланты организации".
ООО "Ригли" (Сертификат)
Тренинги: Эффективное управление и планирование (часть 1 и 2). Финансы для менеджеров отдела продаж. Техника эффективной продажи. Глобальная Модель Компетенций. Стандарт визита.
ООО "Ригли" (Сертификат)
Тренинги: Психология общения и техника продаж. Стратегия мерчендайзинга Ригли. Тренинг продаж. Наём персонала. Введение в специальность Региональный Менеджер. Ведение деловых переговоров.
ООО "Ригли" (Сертификат)
А) осуществление управления подчиненными работниками (супервайзер, торговые представители, торговые агенты, мерчендайзеры), которое включает в себя: 1) наём, адаптацию, обучение, оценку и мотивацию подчиненных в подотчетном регионе, 2) постановку задач по объемам продаж и ключевым показателям результативности подчиненных и контроль их выполнения; Б) контроль за организацией процесса продаж на подотчетной территории; В) организация мероприятий по мерчендайзингу продукции Компании; Г) организация и контроль краткосрочных дистрибъюционных программ и специальных рекламных мероприятий, направленных на стимулирование сбыта продукции и увеличение объемов продаж; Д) предоставление необходимой отчетности в установленные сроки; Е) установление, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с клиентами и дистрибъюторами; Ж) осуществление организации доставки продукции Компании агентами дистрибъютора клиентам в розничные точки; З) контроль выполнения Дистрибъюторского Соглашения и Торговых Условий клиентами в подотчетном регионе. Поиск и привлечение новых клиентов. Планирование и прогноз объемов продаж. Маркетинговые исследования на рынке продуктов питания. Word, Excel, Internet, 1С-предприятие, электронная почта (Outlook, Lotus Notes). ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: Целеустремленность, честолюбие, нацеленность на результат, умение работать в команде, трудолюбие, аккуратность, коммуникабельность, оптимизм. Английский язык - чтение профессиональной литературы (в рамках спец.терминов, принятых в Компании Ригли). Французский язык – в рамках школьной программы. Водительское удостоверение («В», стаж 25 лет), личный л./а. «Пежо » (конец 2008г.). Достижения: создана полная книга клиентов по городам Кемеровской области. Нанята и обучена команда торговых представителей и торговых агентов. Открыты новые позиции (с наймом и обучением): менеджер по развитию бизнеса в малых городах и менеджер по развитию кондитерского проекта. Кондитерский проект региона признан одним из самых успешных в Западной Сибири (2 место по результатам 2007 года). Открыто шесть успешно работающих в регионе дистрибъюторов. Разработана, внедрена и успешно работает мотивационная система начисления зарплаты торговым агентам, направленная на увеличение объема продаж, количества поставок в розницу и улучшение качественных показателей работы агентского проекта. В 2005 году произошло увеличение объема продаж на 64% и региональному менеджеру присвоено звание "Лучший менеджер года". Награды: серебряный знак отличия, ценные призы и грамоты за "Безупречный 10-летний труд", "За победу в конкурентном мерчендайзинге в 2005 году". Участие в проекте "Таланты организации" и поездка в 2006 году в Центральные и Западные области Украины в качестве консультанта для оказания методологической помощи украинскому филиалу Компании.
26 сентября, 2011
15 000 руб
26 июля, 2012
Светлана Леонидовна
Город
Кемерово local_shipping
Возраст
51 год (22 мая 1973)
Опыт работы:
Без опыта
12 августа, 2012
15 000 руб
Татьяна Владимировна
Город
Кемерово local_shipping
Возраст
34 года (12 апреля 1990)
Опыт работы:
Без опыта
Резюме размещено в отрасли