Региональный менеджер

А) осуществление управления подчиненными работниками (супервайзер, торговые представители, торговые агенты, мерчендайзеры), которое включает в себя: 1) наём, адаптацию, обучение, оценку и мотивацию подчиненных в подотчетном регионе, 2) постановку задач по объемам продаж и ключевым показателям результативности подчиненных и контроль их выполнения; Б) контроль за организацией процесса продаж на подотчетной территории; В) организация мероприятий по мерчендайзингу продукции Компании; Г) организация и контроль краткосрочных дистрибъюционных программ и специальных рекламных мероприятий, направленных на стимулирование сбыта продукции и увеличение объемов продаж; Д) предоставление необходимой отчетности в установленные сроки; Е) установление, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с клиентами и дистрибъюторами; Ж) осуществление организации доставки продукции Компании агентами дистрибъютора клиентам в розничные точки; З) контроль выполнения Дистрибъюторского Соглашения и Торговых Условий клиентами в подотчетном регионе. Поиск и привлечение новых клиентов. Планирование и прогноз объемов продаж. Маркетинговые исследования на рынке продуктов питания. Word, Excel, Internet, 1С-предприятие, электронная почта (Outlook, Lotus Notes). ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: Целеустремленность, честолюбие, нацеленность на результат, умение работать в команде, трудолюбие, аккуратность, коммуникабельность, оптимизм. Английский язык - чтение профессиональной литературы (в рамках спец.терминов, принятых в Компании Ригли). Французский язык – в рамках школьной программы. Водительское удостоверение («В», стаж 25 лет), личный л./а. «Пежо » (конец 2008г.). Достижения: создана полная книга клиентов по городам Кемеровской области. Нанята и обучена команда торговых представителей и торговых агентов. Открыты новые позиции (с наймом и обучением): менеджер по развитию бизнеса в малых городах и менеджер по развитию кондитерского проекта. Кондитерский проект региона признан одним из самых успешных в Западной Сибири (2 место по результатам 2007 года). Открыто шесть успешно работающих в регионе дистрибъюторов. Разработана, внедрена и успешно работает мотивационная система начисления зарплаты торговым агентам, направленная на увеличение объема продаж, количества поставок в розницу и улучшение качественных показателей работы агентского проекта. В 2005 году произошло увеличение объема продаж на 64% и региональному менеджеру присвоено звание "Лучший менеджер года". Награды: серебряный знак отличия, ценные призы и грамоты за "Безупречный 10-летний труд", "За победу в конкурентном мерчендайзинге в 2005 году". Участие в проекте "Таланты организации" и поездка в 2006 году в Центральные и Западные области Украины в качестве консультанта для оказания методологической помощи украинскому филиалу Компании.