Руководитель отдела продаж

Описание

Место жительства: г. Кемерово, Московский проспект.
Семейное положение: Женат
Дети: 2 дочери.

Образование
1999 -2003гг. Рязанский Институт ВДВ, факультет разведки.
2003 – 2005гг. Липецкий Государственный университет, факультет Технологии современных индустриальных производств
Октябрь 2015 – Июнь 2016


Опыт работы ООО «Логос» Профиль деятельности компании: Прозводственно-торговая деятельность (легкая промышленность)
Руководитель отдела продаж.
Должностные обязанности:
подбор, обучение, адаптация сотрудников отдела,
создание регламентирующих документов,
финансовая, нефинансовая мотивация сотрудников отдела,
выполнение плановых финансовых показателей отдела
контроль ведения CRM-системы,
личные продажи, ведение самых крупных проектов и основных клиентов (KA),
бюджетирование,
составление планов продаж, контроль их выполнения,
руководство проектами.
Результаты деятельности: систематическое выполнение финансовых планов отдела позволило вывести поизводственные мощности компании на
100%; разработаны, адаптированны и внедрены регламентирущие документы; запущен проект по созданию дополнительного ассортимента.

Февраль 2013 – Январь 2015 ООО ГК «Алмаз»
Профиль деятельности компании: Весь спектр HR консалтинга (обучение, оценка, стратегические сессии, бизнес-игры, M.I.C.E. и т.д.)
Руководитель отдела продаж.
Должностные обязанности:
Опыт работы подбор, обучение, адаптация сотрудников отдела,
создание регламентирующих документов,
финансовая, нефинансовая мотивация сотрудников отдела,
контроль ведения CRM-системы,
участие в переговорах с первыми лицами крупнейших компаний российского и международного бизнеса,
личные продажи, ведение самых крупных проектов и основных клиентов (KA),
бюджетирование,
составление планов продаж, контроль их выполнения,
оперативное и стратегическое управление проектными группами.
Результаты деятельности:создан отдел продаж с «нуля»; выполнение финансовых планов отдела и личных; начаты и выстроенны долгосрочные
отношения с клиентами (представители крупного бизнеса, гос. корпорации); расзработанны, адаптированны и внедренны регламентирущие
документы.

Ноябрь 2010 – Июль 2012 ООО «Фабус»
Профиль: Поставка продуктов питания в столовые Москвы, санатории, детские оздоровительные учреждения. Оптовая продажа овощей и фруктов.
Руководитель направления оптовых продаж.

Должностные обязанности:
создание направления и отдела оптовых продаж «с нуля»,
подбор и обучение сотрудников отдела,
поиск поставщиков/производителей продуктов питания,
создание клиентской базы,
Опыт работы планирование продаж,
бюджетирование,
анализ эффективности работы отдела,
ведение переговоров с первыми лицами компаний партнёров,
участие в тендерах,
работа с федеральными сетями,
создание региональной сети поставщиков и покупателей,
участие в стратегическом развитии компании
Всего по штатному расписанию 3 отдела, 40 сотрудников.
Результаты деятельности: а) достижение эффективной работы вновь созданного отдела, б) создание постоянной базы поставщиков и
покупателей, в) освоение новых рынков сбыта, г) повышение рентабельности продаж, д) увеличение валового дохода компании

Март 2009 – Ноябрь 2010 Корпорация недвижимости «Мой Дом»
Опыт работы Профиль: посреднические услуги в области недвижимости
Директор департамента аренды.

Должностные обязанности:
развитие направления аренды жилой недвижимости,
контроль финансовых потоков,
организация и контроль деятельности департамента (4 отдела),
анализ эффективности работы подразделений, маркетинг рынка недвижимости,
проведение переговоров с непосредственными клиентами, партнёрами и заказчиками,
подбор персонала (рядовых сотрудников и руководителей среднего звена)
Всего по штатному расписанию 4 отдела по 10 сотрудников (4 менеджера, 36 агентов).
Результаты деятельности: а) разработка мотивационной системы для сотрудников департамента увязанной с результатами деятельности
департамента, б) оптимизация процесса реализации информации, в) целесообразное использование рекламного бюджета.
Опыт работы Январь 2008 – Март 2009 Корпорация недвижимости «Инком»

Профиль: посреднические услуги в области недвижимости
Руководитель отдела, тренинг-менеджер.

Должностные обязанности:
обучение новых сотрудников,
проведение тренингов со штатным персоналом фирмы,
Всего по штатному расписанию в отделе 3 сотрудников (тренинг-менеджер– 3 человека).
Результаты деятельности: а) повышение эффективности работы персонала, б) улучшение финансовых показателей фирмы в) разработка
мотивационной системы для сотрудников увязанной с результатами деятельности.
Опыт работы
Март 2007 – Январь 2008 Федеральное Агентство экономического развития

Профиль: организация и проведение общественных мероприятий (форумов, конгрессов, съездов) по запросу министерств, федеральных агентств и
ведомств.
Директор департамента спецпроектов.
Должностные обязанности: проведение переговоров с представителями заказчика (органы исполнительной власти), проведение переговоров с
первыми лицами компаний различных сфер деятельности, контроль общего финансового потока и целесообразности расходования денежных средств
выделяемых на мероприятия, непосредственная организаций общественных мероприятий.
.
Результаты деятельности: а) привлечение дополнительных финансовых потоков со стороны представителей крупнейших российских компаний.
Опыт работы
2005 - Март 2007 Частное предпринимательство
Профессиональные навыки Глубокое понимание технологии продаж. Отличные навыки ведения переговоров, опыт работы с крупнейшими представителями российского
бизнеса и органами власти, умение создать команду и поставить перед ней задачу, разработка рекламных концепций, создание новой
клиентской базы и расширение имеющейся, владение навыками обучения, навыки активных продаж, навыки оперативного (кризисного)
руководства.
Личная характеристика Широкий кругозор и всестороннее развитие, высокая работоспособность. Лидер. Способен организовать команду и работать в ней.
Инициативность, ответственность, мобильность, пунктуальность, энергичность, аккуратность. Легко устанавливаю контакт с людьми, люблю и
умею общаться. Высокая степень обучаемости.