Региональный менеджер

- Руководство деятельностью филиала
- Организация процесса оказания услуг в филиале
- Взаимодействие с клиентами филиала
- Подбор, обучение, оценка сотрудников филиала
- Создание кадрового резерва
- Составление проектов Плана работы, Организационной структуры, Штатного расписания, Плана продаж и Бюджета Филиала на основании заданных основных показателей ФХД и направлений деятельности Филиала.
- Оперативное управление ФХД Филиала с целью организации выполнения утвержденного Плана работы в рамках утвержденного Бюджета Филиала
- Разработка внутренних организационных и регламентных документов Филиала
- общая численность сотрудников около 1000.
Ключевые клиенты -промышленные предприятия российских холдингов СИБУР (КОАО АЗОТ), СУЭК (ОАО СУЭК-Кузбасс).
- Управление услугой "кейтеринг".
Сеть индустриального питания в составе 12 столовых полного цикла, кондитерского цеха, цеха по переработке овощей.. Общая численность сотрудников, занятых в услуге кейтеринг около 200 человек.
- Управление услугой "клининг".
Группа индустриальных и коммерческих объектов в г. Кемерово, г. Новокузнецк, г. Новосибирск, г. Томск, г. Красноярск, г. Ленинске-Кузнецком, г. Киселевск. Общая численность занятых более 700 человек.
- Управление услугой "эксплуатация зданий и сооружений".
Группа индустриальных объектов в г. Кемерово, г. Ленинске-Кузнецком, г. Киселевск. Общая численность занятых в услуге эксплуатации зданий и сооружений около 70 человек.
- Взаимодействие с областными, территориальными и первичными профсоюзными организациями химической, угольной и горно-металлургической отраслей.
достижения
- Сокращение операционных затрат на 32%;
- Проведение антикризисных мероприятий:
оптимизация численности персонала до 20% на отдельных объектах,
изменение производственного цикла в кейтеринге,
перевод работы столовых на работу с замороженными полуфабрикатами,
внедрение "антикризисного" меню.
Увеличение маржи объектов до 15% и выше.
- Непосредственное участие в открытии филиала в г. Новокузнецк (май-июнь 2008г).

- Руководство обособленным подразделением (общая численность персонала - более 40 человек) в состав которого входили:
отдел продаж,
служба логистики,
операторская служба,
отдел продвижения (мерчендайзеры и промоутеры),
- Выставление ежемесячных планов каждому подразделению;
- Контроль выполнения планов;
- Формирование бюджета филиала (объемы, затраты (маркетинг, реклама, ФОТ), издержки, возвраты).
- Контроль работы склада и отдела доставки продукции (ежедневная инвентаризация);
- поддержание эффективных рабочих отношений с ключевыми клиентами.
- Поддержание эффективных рабочих отношений с контролирующими органами.
достижения
• рост объема продаж на 43%,
• сокращение потерь в процессе реализации продукции на 20%

- направление и мотивация работы торговых представителей;
- выставление индивидуальных планов:
по объемам продаж по территориям,
по продажам приоритетных групп товаров,
по уровню дебиторской задолженности,
по уровню дистрибуции,
по стандартному рекламному оформлению торговых точек.
- контроль выполнения планов;
- анализ достигнутых результатов;
- знание всех каналов продаж продукции Компании и контроль за ними;
- разработка маршрутов;
- контроль состояния запасов;
- поддержание эффективных рабочих отношений с клиентами.
- ведение и проверка отчетности ТП;
- Мониторинг рынка колбасных изделий и деликатесов;
- Оценка деятельности основных конкурентов, составление прогнозов по продажам на территории (квартал, год);
- Полный анализ ситуации на территории, разработка предложений по увеличению продаж;
- Подготовка предложений по проведению торговых акций с целью стимулирования продаж.
достижения
• Построение отлаженной системы продаж.
• Увеличение объёмов продаж с августа 2006по ноябрь 2006г – на 7%
• Увеличение уровня дистрибьюции с 43% до 49%

- Планирование работы отдела на периоды.
- Составление бюджетов, необходимых для работы отдела, на периоды.
- Управление и Контроль работы розничной сети.
- Управление и Контроль работы отдела оптовых продаж
- Разработка и внедрение планов мероприятий для ликвидации отклонений от запланированных результатов.
- Составление отчетов по исполнению планов и бюджетов.
- Анализ деятельности отдела.
- Разработка и внедрение стандартов работы продавцов и супервайзера и менеджера оптовых продаж.
- Управление ассортиментом оптовых продаж.
- Управление ассортиментом в розничной сети.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Ценообразование.
- Развитие розничной сети (поиск новых мест продаж).
достижения
• Построение отлаженной системы оптовых продаж.
• Увеличение объёма оптовых продаж на 34%
• Увеличение продаж в розничной сети на 11%

- Мониторинг рынка подсолнечного рафинированного масла
- Оценка деятельности основных конкурентов, составление прогнозов по продажам на территории (квартал, год);
- Контроль работы торговых представителей дистрибьютора;
- Анализ деятельности и состояния дистрибьютора:
- контроль соответствия деятельности дистрибьютора коммерческой политике Компании;
- знание всех каналов продаж продукции Компании и контроль за ними;
- контроль состояния запасов дистрибьютора;
- поддержание эффективных рабочих отношений с исполнителями и лицами, принимающими решения.
- Подготовка предложений по проведению торговых акций у дистрибьютора с целью стимулирования продаж.
- Полный анализ ситуации на территории, разработка предложений по увеличению продаж.
достижения
• Построение отлаженной системы продаж.
• Увеличение объёмов продаж в 2003г по сравнению с 2002г – на 57%
• Увеличение уровня дистрибьюции с 68% до 84%

- Мониторинг рынка и оценка деятельности конкурентов, составление прогнозов по продажам на территории;
- Контроль работы торговых представителей дистрибьютора;
- Управление командой ЭТП;
- Анализ деятельности и состояния дистрибьютора:
- контроль соответствия деятельности дистрибьютора коммерческой политике Компании;
- полное знание каналов товародвижения продукции Компании;
- отслеживание текущей и перспективной платежеспособности дистрибьютора;
- контроль состояния запасов дистрибьютора;
- поддержание эффективных рабочих отношений с исполнителями и лицами, принимающими решения.
- Подготовка предложений по проведению торговых акций у дистрибьютора с целью стимулирования продаж.
достижения
• Построение отлаженной системы продаж.
• Увеличение объёма продаж на 300%. (с 8000$\мес до 32000$/мес)
• Увеличение уровня дистрибьюции с 14% до 67%)

- Организация продаж на базе дистрибьютора, расширение клиентской базы дистрибьютора, контроль вторичных продаж;
- поддержание эффективных рабочих отношений с исполнителями и лицами, принимающими решения.
- контроль состояния запасов дистрибьютора;
- Мониторинг рынка и оценка деятельности конкурентов
- Контроль работы торговых представителей дистрибьютора;
- Анализ деятельности и состояния дистрибьютора:
- контроль соответствия деятельности дистрибьютора коммерческой политике Компании;
- полное знание каналов товародвижения продукции Компании;
- отслеживание текущей и перспективной платежеспособности дистрибьютора.
достижения
• Увеличение клиентской базы дистрибьютора.
• Увеличение объёмов продаж на 100%. (с 30000$\мес до 60000$\мес)
• Увеличение уровня дистрибьюции с 30% до 70%