Менеджер по продажам

Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности вверенного Филиала, используя KPI показатели результата деятельности. Организация осуществления торговой политики Компании в регионе расположения филиала. Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий, контроль за исполнением поручений и приказаний, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины. Руководство по взаимодействию Филиала и регионального склада Компании, оприходование денежных средств согласно Законодательству РФ и в принятом в Компании порядке. Организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской части филиала. Контроль персонала по поддержанию и развитию АКБ города, области. Контроль за выполнением плана продаж Филиала, выполнением персональных планов продаж менеджеров и торговых представителей филиала. Работа с дебиторской задолженностью клиентов. Контроль за выполнением клиентами условий заключенных договоров, проведение переговоров с первым лицами компаний и торговых сетей, проведение действий и мероприятий, направленных на защиту интересов Компании. Контроль за своевременностью проведения платежей клиентами, проверка правильности оформления и достоверность предъявляемых клиентами документов, подтверждающих оплату товара. Осуществление контроля за правильностью и своевременностью отгрузки товара в адрес клиентов. Изучение спроса на продукцию в местах расположения основных клиентов Филиала. Внесение предложений Генеральному Директору компании по изменению и улучшению ассортимента своего Филиала и изменению ценовой политики на вверенной территории. Организация проведения логистических работ на Филиале с соблюдением правил охраны труда, техники безопасности. Ведение установленной отчетности. Проведение действий в интересах Компании, отстаивая их во всех учреждениях и организациях. Проведение рабочих планерок с персоналом. Визирование документов в рамках своей компетенции. Ведение договоров и составление протоколов разногласий и дополнительных соглашений к договорам.

Зона ответственности- Кемеровская, Новосибирская, Томская области, Алтайский край и г. Барнаул.
Проведение рабочих встреч и переговоров с руководителями компаний, и ключевыми клиентами дистрибьюторов. Работа с договорами. Расширение территории продаж. Отслеживание своевременности поставок и платежей. Помощь дистрибьюторам в расширении рынка сбыта за счет увеличения клиентской базы (АКБ) и территории продаж. Участие в проведении маркетинговых исследований и различных мероприятий, по продвижению товара для торговых партнеров и клиентов, направленных на улучшение и увеличение продаж.
Проведение для торговых представителей дистрибьюторов тренингов по основным брэндам компании. Отслеживание ценовой политики конкурентов и их акций связанных с наиболее продуктивным продвижением своего товара как в оптовых компаниях, так и в ТПС (ТС, ТС дистрибьютора и РТТ). Проведение переговоров с «трудными клиентами», решение вопросов по ПДЗ и вопросов, связанных с судебными исками. Ведение всей отчетности для вышестоящего руководства компании.

В подчинении 30 человек.
Организация и развитие отдела продаж с «нуля». Подбор и обучение персонала. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Разработка эффективного развития. Подготовка конкретной программы развития и анализ возможного финансового обеспечения. Подготовка предложений по освоению новых рынков сбыта. Подготовка и ведение соответствующей отчетной документации для вышестоящего руководства, защита, обоснование и рекомендации по ним. Организация взаимодействия всех структур компании по реализации проектов развития.

Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Разработка для отдела продаж ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, мерчандайзингу, развитию клиентской базы, специальные цели и задачи. Осуществление руководства деятельности подчиненных, контроля выполнения индивидуальных заданий. Личное посещение торговых точек и офисов клиентов для контроля качества обслуживания торговыми представителями и оценки состояния рынка. Поддержание эффективных взаимоотношений к ключевыми клиентами. Развитие прямых дистрибуторов, разработка долговременных бизнес –планов, отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов. Координация и контроль эффективного целевого использования ТМ бюджетов, направленных на развитие дистрибуции. Проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании. Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании. Подбор и обучение персонала. Определение уровня компетенции подчиненных, оценка эффективности работы подчиненных, проведение аттестации подчиненных. Ведение принятой в Компании отчетности и оформление других документов подчиненными. Регулярное проведение оперативных совещаний с подчиненными. Координация взаимодействия работы отдела продаж с торговыми отделами дистрибьюторов. Выполнение других производственных задач руководства в пределах компетенции.

Основные обязанности: организация и расширение продаж на закрепленных территориях.
Проведение переговоров с руководителями компаний-дистрибьюторов. Развитие существующих дистрибьюторов и привлечение, развитие новых. Организация и развитие спецотделов у дистрибьюторов. Контроль и помощь в работе спецотделов продаж по городам-планирование и развитие продаж, развитие рынка сбыта, обучение торгового персонала. Планирование продаж спецотделами в денежном и натуральном выражениях. Разработка и проведение ТММ, направленных на увеличение объемов продаж. Сбор и подготовка информации в подотчетном регионе для руководства. Участие в конференциях, организации обучения и т.п. Мониторинг регионов: экономическое положение, перспективы развития основных и потенциальных клиентов.
Написал торговую политику для ОАО Косметическое Объединение «Свобода» на 2008г.

Основные обязанности - организация и расширение продаж на территории Кемеровской области. Ведение переговоров с первыми лицами компаний- дистрибьюторов. . Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной и оптовой дистрибуции торговых марок компаний во всех каналах продаж в формате, согласованном с руководством ОАО ПКК «Весна». Разработка ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, проведение мерчандайзинга в ТС и ТТ с ТП дистрибьюторов по основным брэндам компании, развитие клиентской базы, специальные цели и задачи. Осуществление руководства деятельности подчиненных, контроля выполнения индивидуальных заданий. Личное посещение торговых точек и офисов клиентов для контроля качества обслуживания торговыми представителями и оценки состояния рынка. Развитие прямых дистрибуторов, отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов. Проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании. Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами ОАО ПКК «Весна» и оперативными требованиями руководства. Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, своевременное информирование непосредственного руководителя обо всех видимых изменениях. Подбор и обучение персонала. Определение уровня компетенции подчиненных, оценка эффективности работы подчиненных, проведение аттестации. Регулярное проведение совещаний.
Занимался продажами в Кемеровской , Томской, Новосибирской Областях, Барнауле, Красноярском крае.

Организация и развитие отдела продаж с «нуля».
Подбор и обучение персонала.
Проведение переговоров с первыми лицами компаний.
Заключение договоров.
Разработка эффективного развития выделенного отдела продаж.
Разработка различных маркетинговых акций, направленных на увеличение продаж и расширение рынка сбыта продукции Концерна.
Построение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
Подготовка предложений по освоению рынков сбыта.
Подготовка и ведение соответствующей отчетной документации для вышестоящего руководства, защита, обоснование и рекомендации по ним.
Организация взаимодействия всех структур компании по реализации проектов развития.

Организация продаж с «0» и расширение рынка сбыта на территории Кемеровской области. Ведение переговоров с первыми лицами компаний- дистрибьюторов. Заключение договоров с оптовыми и розничными покупателями на вверенной территории. Ведение и предоставление текущей отчетности для руководства компании. Проведение различных акций, направленных на продвижение и стимулирование продаж.