Региональный представитель

Описание

Образование:
1988-1993 Кузбасский Политехнический Институт.
Горный факультет. Специальность: горный инженер-маркшейдер.
2007-2010 Кемеровский государственный
сельскохозяйственный институт. Экономический факультет.
Специальность: менеджер по специальности
«Государственное и муниципальное управление».
Дополнительные тренинги, семинары:
Кузбасский университет бизнеса и менеджмента.
Курс делового английского языка.
Тренинг «Навыки профессиональных продаж»,г. Москва.
Тренинг «Проблемные переговоры», г. Новосибирск.
Тренинг «Навыки профессиональных продаж», г. Новосибирск
Тренинг «Тренинг для тренеров», «Нестле Фуд» г. Новосибирск.
Приобретенные профессиональные навыки и опыт:
Навыки формирования команды, построения эффективной системы продаж.

Опыт планирования и бюджетирования.
Опыт ведения переговоров на всех уровнях.
Опыт активных продаж.
Опыт работы с CRM.
Опыт управления складской логистикой.
Опыт работы:
02.2016-03.2017 ООО «УК «Гипсополимер», г. Пермь. (Производитель сухих строительный смесей)
Должность: Региональный представитель компании по Кемеровской области.
Профиль деятельности: Продажа сухих строительных смесей на территории Кемеровской обл.
-Управление продажами на территории Кемеровской области посредством координации и контроля
деятельности дистрибьюторов по сбыту продукции,
- Поиск и привлечение к сотрудничеству субдистрибьюторов.
- Разработка и внедрение предложений по корректировке тактике и стратегии продаж на территории.
- Поиск, проведение переговоров и привлечение клиентов к сотрудничеству с дистрибьюторами по
продукции «Гипсополимер».
- Мониторинг и анализ конъюнктуры рынка, динамики продаж, активности конкурентов.
- Полевой аудит с ТП дистрибьютора.
- Разработка, внедрение и контроль эффективных программ стимулирования продаж.
- Взаимодействие с руководителями отделов продаж, директорами дистрибьюторов (расширение
ассортиментной линейки, планирования товарного запаса, рекомендации по ценовой политики, контроль
своевременности оплат, мотивация работы дистрибьютора, соблюдения договорных условий и тд).
- Проведение презентаций новых продуктов для ТП дистрибьютора и ключевых клиентов.
12.2013-11.2015 ООО «Карьерные Машины», г. Красноярск.
Должность: Региональный представитель/Руководитель обособленного подразделения (ОП) в г.
Кемерово.
Профиль деятельности: Продажа дорожно-строительной, специальной техники, горного
оборудования и запасных частей.
Функциональные обязанности:
- Определение стратегии развития ОП, обеспечение рентабельной деятельности ОП, внесение предложений
по оптимальному взаимодействию ОП с подразделениями головного офиса в г. Красноярск и их
реализация.
- Планирование, составление и исполнение бюджета, оптимизация затрат,
- Организация и ведение маркетинговых исследований, формирование клиентской базы, анализ
деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами.
- Расширение сети сбыта Компании путем поиска новых клиентов, удержание существующих клиентов и
стимулирование повторных сделок.
- Проведение рабочих встреч и переговоров, составление коммерческих предложений, проведение
презентаций по технике и компании, заключение договоров и осуществления контроля над всеми этапами
сделки.
- Работа на электронных площадках, подготовка аукционной документации;
- Участие в выработке ценовой политики и разработка стратегии развития компании и внесение
предложений по повышению рентабельности работы ОП.
- Урегулирование возникающих конфликтных ситуаций в процессе работы с клиентами
- Подготовка, ведение соответствующей отчетности в компании, разработка, обоснование и защита
предложений по оптимизации отчетности, принимал активное участие в процессе оптимизации и
внедрения эффективной системы продаж с применением CRM «Битрикс24».
Достижения: В первом полугодии 2014 года вывел ОП на «точку» безубыточности. Провел личные
встречи и переговоры в результате которых привлек к сотрудничеству крупные компании Кемеровской
области (в добывающей, дорожно-строительной и коммунальных отраслях), а так же в Новосибирской и
Томской областях. Принимал активное участие в разработке проекта по организации дилерского центра по
направлению «РМ-Терекс» в г. Кемерово.
02.2013- 11.2013 ООО «Строительные инновации». г. Новосибирск.
Должность: Руководитель регионального представительства в г. Кемерово.
Профиль деятельности: Оказание транспортных услуг по доставки инертных материалов для
промышленных предприятий.
Функциональные обязанности:
- Продвижение услуг грузоперевозок для промышленных предприятий на территории Кемеровской
области.
- Планирование, составление и исполнение бюджета, оптимизация затрат.
- Поиск и привлечение к сотрудничеству заказчиков, подготовка коммерческих предложений, проведение
переговоров на уровне первых лиц заключение договоров и контроль над соблюдением договорных
условий, урегулирование конфликтных ситуаций.
- Составление оптимальных маршрутов перевозок.
- Прием сотрудников, организация работы персонала, постановка задач, контроль и координация.
их выполнения, оценка эффективности работы сотрудников, дисциплинарный контроль.
- Разработка внутренних документов, схем отчетности и мотивации персонала.
- Анализ экономической эффективности подразделения, поиск решений и их реализация с целью.
эффективного использования техники и ресурсов для достижения максимальных показателей.
- Контроль за состоянием дебиторской задолженности и принятие мер по ее погашению.
- Взаимодействие с контролирующими государственными органами.
Достижения: Заключение договоров и организация сотрудничества с крупными заказчиками: Угольный
разрез ООО «Северный Кузбасс», достиг уровня генерального подрядчика на одном из участков горных
работ, развил новое направление и увеличил число маршрутов по перевозке грузов на данном объекте.
07.2010 – 02.2013. ООО «АТТ-ИЗЕЯ», г. Санкт-Петербург. (Холдинг «Thermex»).
Должность: Директор филиала в г. Кемерово. ( В подчинении 7 сотрудников).
Профиль деятельности: Сбыт бытового и промышленного водонагревательного оборудования.
Функциональные обязанности:
- Организация и управление работы филиалом с «нуля», обеспечение его безубыточной деятельности.
- Формирование бюджетов, планирование деятельность филиала, оптимизация затрат, управление
складскими запасами.
- Поиск, привлечение к сотрудничеству, поддержание взаимовыгодных отношений с клиентами,
(подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров, контроль за
выполнением договорных обязательств, разрешение конфликтных ситуаций и т.д).
- Организация отдела сбыта продукции (прием и организация работы персонала, определение уровня
компетенции и обучение сотрудников отдела продаж, рациональное распределение обязанностей между
сотрудниками, постановка задач и плановых показателей в соответствии с приоритетами Компании,
проведение регулярных собраний и оперативных совещаний).
-Осуществление руководства деятельности подчиненных (контроль и координация выполнения
поставленных задач, оценка эффективности работы, дисциплинарный контроль).
- Отслеживание состояния дебиторской задолженностью принятие мер к ее погашению.
- Организация складского хозяйства (поиск помещения, обеспечение сохранности имущества, контроль
соответствия товарных остатков на складах с принятыми критериями, наличие ассортимента, контроль за
правильностью хранения, приема и выдачи товара, разработка инструкций и директив для эффективной
работы склада).
- Мониторинг рынка на активность конкурентов, личные посещения клиентов с целью контроля качества
их обслуживания.
- Разработка и внедрение маркетинговой политики (ценовая политика, отсрочка платежа, системы скидок,
ретробонусов и т.д). Контроль соблюдения ценовой модели.
- Участие в разработке и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий.
- Ведение и поддержание в актуальном состоянии баз данных.
- Взаимодействие контролирующими государственными органами.
- Составление ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности для головного офиса в Санкт-
Петербурге.
- Разработка внутренних документов, схем отчетности и мотивации персонала.
Достижения: Организовал работу филиала с «нуля» (поиск помещения, регистрация предприятия, прием
сотрудников). Разработал и внедрил ценовую модель по региону, провел ряд переговоров и заключил
договора на сотрудничество с крупными оптовыми и розничными клиентами по области и в г. Кемерово.
Организовал работу подчиненных (в подчинении находились, бухгалтер, менеджер по городу, 2
менеджера по области, региональные торговые представители по югу Кузбасса, кладовщик), внедрил
систему контроля и мотивации персонала. Организовал работу складского хозяйства. Заключил договора
по оказанию сервисных услуг сторонними сервисными центрами (аустсоринг). В конце трудовой
деятельности в данной компании, приступил к формированию сервисной службы на базе филиала. Твердо
удерживал лидирующие позиции по выполнению ключевых показателей деятельности среди филиалов
Западно-Сибирского региона, (Барнаул, Томск, Омск, Красноярск, Новосибирск, Тюмень и т.д.).
03.2009-06.2010. Холдинг «Солнечные продукты», г. Новосибирск.
Должность: Территориальный менеджер по Кузбассу. В подчинении 5 сотрудников
Функциональные обязанности и достижения: Выстроил взаимоотношения и наладил работу со
структурными подразделениями дистрибьюторов в г. Кемерово и г. Новокузнецк и наладил эффективные
продажи через дистрибьюторов посредством координации и контроля их деятельности, а так же за счет
увеличения клиентской базы. Создал и организовал работу выделенного отдела торговых представителей
на базе дистрибьютора в г. Кемерово, в состав дистрибьютора в г. Новокузнецк был мной отобран и
назначен супервайзер по работе с ТП дистрибьютора и ключевыми клиентами дистрибьютора. Разработал
систему отчетности и мотивации сотрудников. Провел переговоры с крупными оптовиками по г. Кемерово
в последствии чего было заключено с ООО «Потенциал Сибири» субдистрибьюторское соглашение.
Принимал активное участие в расширении рынка за счет увеличения клиентской базы дистрибьютора,
проводил личные встречи и переговоры с клиентами с целью привлечения к сотрудничеству в результате
чего были заключены договора с основными компаниями в области. Вносил и реализовывал предложения
по проведению трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на увеличения продаж продукции, а так
же предложения по корректировке стратегии продаж на вверенной территории. Результатом моей
деятельности было регулярное выполнение утвержденных головным офисом в г. Новосибирске ключевых
показателей.
08.2005 - 12.2008. Компания «Нестле Фуд» на базе дистрибьютора ООО «КОРА».
Должность: Супервайзер по ключевым клиентам. В подчинении 5 торговых представителей (ТП), 2
мерчендайзера.
Функциональные обязанности и достижения: Организовал эффективную работу подчиненных, в
результате этого достигли наличия максимального ассортимента продукции и расположение группы
товаров в торговых точках в соответствии со стандартами компании, а так же регулярного выполнения
ключевых показателей. Провел ряд переговоров с целью привлечения к сотрудничеству клиентов и
расширения ассортимента продукции в торговых точках посредством чего достиг сотрудничества со всеми
сетевыми и ключевыми клиентами на вверенной территории.
03.2002 - 07.2005 Кемеровский филиал ЗАО «Электрокомплектсервис» ( «Планета электрика») г.
Новосибирск.
Должность: Коммерческий директор (В подчинении 30 сотрудников).
Профиль деятельности: Оптово-розничная торговля электротехнической продукцией.
Функциональные обязанности и достижения: Провел реорганизацию работы склада (внедрил систему
адресного хранения товара, организовал эффективную процедуру оформления документов и выдачи товара
клиентам с применением системы «on-line»), организовал отдел доставки товара клиентам, выстроил
эффективную работу менеджеров и продавцов-консультатов. Внес предложения и организовал работу
нового отдела торговых представителей по г. Кемерово. Принимал участие в развитии нового направления
по автоматизации технологических процессов.Принимал активное участие в продажах, проводил рабочие
встречи и переговоры по привлечению к сотрудничеству клиентов. Участвовал в составлении,
обосновании и защите в головном офисе компании: годового бюджета доходов и расходов (БДР),
предложений по оптимизации затрат, установления плановых показателей. Осуществлял анализ, контроль
и координацию выполнения поставленных задач и ключевых показателей сотрудниками. Проводил анализ
конкурентного окружения (ценовая политика, активность на рынке и т.д.). Разрабатывал и внедрял
рекламные мероприятия. Принимал активное участие в проводимых компанией обучающих тренингов и
семинаров За выполнение показателей награжден почетной грамотой «За поддержание стабильных
результатов».
1999-2002 ООО ПКФ «ЦИМУС»
2000-2002 Бренд-менеджер.
1999-2000 Менеджер парфюмерно-косметического направления.
1994 - 1999 ООО «Китат»
1996-1999 Управляющий магазином продуктовым магазином «Осень».
1994 -1996 менеджер по продажам FMCG.
Специальные навыки: Владение компьютером: Microsoft office, Bitrix24. 1С., знание английского языка:
базовые.
Дополнительные сведения: Наличие личного автомобиля, водительское удостоверение категории «В»,
в/стаж с 1993г .

Личные качества: Аналитический склад ума, ответственен, энергичен и целеустремлен в решении
поставленных задач, коммуникабелен.