Коммерческий директор( Сибэлектро )
14 Июля 2025
от 250 000 руб.

Город:
Кемерово
Занятость:
Полная занятость
Опыт:
Более 6 лет
Компания "Сибэлектро"
Обязанности:- Разработка и реализация стратегии компании по увеличению доходов и прибыльности;
-
Высшее образование в области экономики, менеджмента или маркетинга.
Mini-MBA или курсы по управлению коммерческой деятельностью; - Опыт не менее 5 лет в проектных продажах – инициация проекта клиентом / проработка стадий проекта / расчет необходимых ресурсов / планирование необходимой ресурсной базы (укрупненно) проекта / ценообразование / участие в тендерных процедурах проекта / заключение договорных обязательств / согласование свободной мощности производства для реализации проекта в требуемый срок / обеспечение ТМЦ в ходе реализации проекта / отгрузка проекта и выставление бухгалтерских документов;
- Уверенный пользователь: MS Office (Exсel, Word) 1С Предприятие, 1С Документооборот, Kompas (от кандидата требуется адаптация к собственным ООО «Сибэлектро» IT-продуктам, применяемым в операционной деятельности компании);
- Готовность к командировкам от двух до пяти дней в неделю
- Знание английского и китайского языка с автоматическим переводчиком или словарем;
Профессиональные навыки:
1. Разработка и реализация коммерческой стратегии:
1.1. Анализ рынка, на предмет выхода ООО «Сибэлектро» в другие рынки в долгосрочной перспективе:
- рынок горно-шахтного оборудования – ленточные конвейера (для работы в шахте/руднике/на поверхности), проходческая техника, добычная техника, оборудование обогатительных фабрик, основное и вспомогательное оборудование горнорудных предприятий;
-рынок нестандартного оборудования (механическая обработка металла, сборка/сварка простых и сложных металлических конструкций, дробеструйная обработка, окрашивание);
- рынок среднего и тяжелого машиностроения;
- рынок энергетического оборудования ТЭЦ, ТЭС, ГРЭС, АЭС.
- анализ конкурентов и тенденций рынка п.1.1, п.1.2., п.1.3., п.1.4.
- оценка потребностей рынка, разработка новых предложений, вывод новых продуктов на рынок.
1.2. Планирование продаж и маркетинговых активностей:
- Поддержание контактов с базой клиентов;
- Расширение базы клиентов;
- Поиск и привлечение новых партнеров, ведение переговоров, заключение договоров;
- Ведение ключевых клиентов и переговоров с ними;
- Развитие долгосрочных партнерских отношений;
- Управление клиентским обслуживанием;
- Проработка инвестиционных планов клиентов на планируемый финансовый год;
- Проработка клиентских планов ремонта и содержания оборудования на планируемый финансовый год;
- Формирование портфеля заказов (в необходимом объеме для загрузки мощности предприятия) для производства на мощностях ООО «Сибэлектро» - год/квартал/месяц;
- Своевременное заключение договоров (до наступления отчетного периода), спецификаций и приложений на реализацию выпускаемой продукции;
- Организация и реализация маркетинговых активностей: digital-маркетинг, офлайн-маркетинг, продакшн и брендинг, партнерский маркетинг и программы лояльности;
- Организация участия в выставках и конференциях;
- Планирование и реализация профильных выставок;
1.3. Определение ценовой политики (в зависимости от внутренних и внешних факторов):
Исходя из анализа рынка и конкурентов, определения себестоимости продукции уметь применять следующие методы ценообразования при проработке проектов:
- Применение затратных методов ценообразования;
- Применение рыночных методов ценообразования;
- Применение ценообразования основанных на спросе.
2. Управление продажами:
- Организация работы отдела продаж;
- Планирование и контроль продаж;
- Анализ результатов продаж.
- Обучение и развитие менеджеров по продажам.
3. Управление закупками и логистикой:
- Организация закупок сырья, материалов и оборудования;
- Оптимизация логистических процессов;
- Управление и контроль складских запасов;
- Организация и контроль внешнеэкономической деятельности (поставка сырья и материалов, оборудования).
4. Финансовая деятельность:
- Планирование доходной части бюджета предприятия – год/квартал/месяц/неделя;
- Управление дебиторской задолженностью;
- Планирование расходной части бюджета предприятия (в части обеспечения предприятия сырьем и материалами, затратами на логистику (доставка сырья и материалов, доставка готовой продукции до складов клиентов)) - год/квартал/месяц/неделя;
- Оценка рисков, связанных с коммерческой деятельностью, разработка мер по их минимизации.
Личностные качества:
- Коммуникабельность, умение работать в команде, стрессоустойчивость, стратегическое мышление и аналитические способности, лидерство и управление командой, опыт в продажах и маркетинге, навыки ведения переговоров и презентаций, знание финансовых и экономических показателей, ориентация на результат.
Условия:
- Работа в крупной стабильной компании;
- Заработная плата от 250 000 руб. + индивидуальные условия по выполнению KPI за отчетный период;
- Питание за счет работодателя;
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
- Полный социальный пакет;
- Испытательный срок 6 месяца;
- график работы 5/2 (ненормированный, командировки);
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
10 Июля
Директор дополнительного офиса
Прокопьевск
Компания "Московский Кредитный Банк" Московский кредитный банк (МКБ) является вторым частным банком в России и работает на рынке более 30 лет....
01 Июля
Заместитель директора магазина (Новокузнецк, Строителей, 72)
Новокузнецк
от 40 000 до 54 000 руб.
Компания "Монетка, Торговая сеть" Заместитель директора. Открыт набоp coтpудников! Условия: сoтрудники и иx развитиe - главная цeннoсть...
01 Июля
Заместитель директора магазина / Товаровед (Кировский район)
Кемерово
от 44 000 до 70 000 руб.
Компания "Монетка, Торговая сеть" Обязанности: организовывать торговый процесс в магазине; осуществлять прием товара; производить заказ...
06 Июля
Директор в салон МТС (Юрга г., Волгоградская ул., 16)
Юрга
от 52 000 до 100 000 руб.
Компания "Розничная сеть МТС" Розничная сеть МТС – самый быстрый способ познакомиться с нашими продуктами и сервисами. Мы развиваем...
30 Июня
Заместитель директора/Администратор магазина LOVE REPUBLIC (ТЦ Лапландия)( Мэлон Фэшн Груп )
Кемерово
Компания "Мэлон Фэшн Груп" ГОТОВЫ ТЕБЕ ПРЕДЛОЖИТЬ: Работу в стильном магазине с молодой дружной командой Сменный график работы 2/2...
Вакансия размещена в отрасли