Региональный, территориальный менеджер по продажам

Развитие территории, выполнение утвержденного плана продаж.
Работа с дистрибьюторами и ключевыми розничными клиентами.
Развитие клиентской базы, ведение переговоров с ключевой розницей и оптовиками региона.
Увеличение объема продаж, работа с действующими клиентами, поиск и подбор дистрибьюторов, развитие продаж в локальных сетях.
Расширение ассортимента продукции, проведение тренингов по продукции и промо-программ для дистрибьюторов и розницы.
Разработка и проведение ТМА для канала розница, опт, сети.
Разработка мотивационной программы для торговых представителей дистрибьютора.
Организация и проведение мероприятий по увеличению количественной и качественной дистрибуции.
Контроль соблюдения условий, которые регламентируются договором и взаимными соглашениями.
Контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
Организация обеспечения наличия продукции на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов.
Контроль цен на продукцию в дистрибьюторах и их субклиентов.
Отчетность.
Результаты деятельности:
Подключение к сотрудничеству ключевых сетевых клиентов Бегемот, Флорин, Стайер, Снегири.
Увеличение объемов продаж (с 1,1мл. руб. до 2мл. руб.) за период работы.
Увеличение активной клиентской базы на базе дистрибьютора с 350 до 500 ТТ

Достижение максимальных показателей количественной и качественной дистрибуции продукции производства «Энерджайзер-Шик» на своей территории ответственности.
Выполнение плановых показателей за счет расширения рынков сбыта и улучшения качества работы с работающими клиентами.
Подбор, обучение и руководство работой команды торгового персонала, мотивация и выставление KPI (в подчинении команда торговых представителей в количестве пяти ТП, мерчендайзер и супервайзер).
Проведение переговоров с сетями, проведение презентаций новой продукции, акций.
Разработка и проведение промо активностей в магазинах ключевых клиентов.
C целью предотвращения out of stock товара на складе дистрибутора, формировать заказы и разрабатывать оптимальные логистические схемы отгрузок.
Контроль дебиторской задолженности ключевых клиентов.
Обеспечение сверхпропорциональной по сравнению с долей рынка позиций продуктов на полке.
Реализация целей, задач и стратегий компании.

Результаты деятельности:
Подключение к сотрудничеству ключевых сетевых клиентов Холидей, Чибис РМ, Бегемот, СДС, Аквамаркет, Цимус.
Увеличение объемов продаж (с 1,5мл. руб. до 6мл. руб.) за период работы.
Увеличение активной клиентской базы с 200 до 610 ТТ
Вывод направления «Энерджайзер-Шик» на порог рентабельности.

- набор, обучение, организация и контроль работы торгового персонала (в подчинении команда торговых представителей в количестве пяти человек и менеджер по ключевым клиентам);
- выставление планов продаж на отдел, прогнозирование и контроль за выполнением по каждому ТП;
- работа с дебиторской задолженностью ключевых клиентов;
- работа с матрицами сетевых ключевых клиентов г. Кемерово и г. Новокузнецк (прогрузка новинок, цен и т.д.);
- работа с ключевыми сетевыми клиентами, ведение переговоров, заключение договоров;
- мониторинг и последующая обработка данных в местах продаж – ценообразование, сбор данных о конкурентах (акции, текущее положение, дистрибьюция, соблюдение принципов шелвинга и мерчендайзинга в торговых точках и т.д.);
- управление, мотивация и контроль за ежедневной работой торговой организации дистрибьютора;
- участие в отборе и принятии на работу, последующее обучение торговых представителей, организация и проведение тренингов для сотрудников торговой организации.
Результаты деятельности: привлечены к сотрудничеству все имеющиеся розничные сети
г.Кемерово ,значительное увеличение объемов продаж, снижение дебиторской задолженности.