Региональный менеджер по продажам
40 000 руб
Маргарита Николаевна
Возраст
41 год (21 Июня 1983)
Город
Кемерово
Возможен переезд в другой город
Полная занятость
19 лет 2 месяца
Функциональные обязанности:
Активное расширение клиентской базы
Дистрибьюция на вверенной территории
Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
Разработка и проведение мероприятий по стимулированию продаж
Составление прогнозов продаж
Расчет эффективности деятельности компании на вверенной территории
Составление маркенгинговых планов и бюджетов
Контроль возврата дебиторской задолженности
Постоянный контроль действий конкурентов с целью немедленного гибкого реагирования
Основные достижения:
Увеличение товарооборота 1,5 раза за год работы
За полгода заключены договоры со всеми сетями г. Кемерово
Сохранение достигнутого оборота в течение всего периода работы в компании
Представленность продукции в ТТ максимальна (с учетом возможностей ТТ)
Обеспеченна узнаваемость предлагаемых брендов среди массового покупателя
Опыт работы на базе дистрибьютора
Функциональные обязанности:
Участие в реализации планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж
Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка
Организация работы торговых представителей, доведение до них индивидуальных планов по продажам, дистрибьюции и привлечению новых клиентов
Осуществление контроля за выполнением планов продаж
Постоянное взаимодействие со стратегически важными клиентами с целью создания благоприятной среды для развития деловых отношений
Периодический контроль торговых точек (вместе с торговым представителем)
Анализ дебеторской задолженности, контроль за ее погашением через торговых представителей
Обобщение полученной от торговых представителей информации о ситуации на торговой территории (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах), проведение анализа этой информации, доведение результатов до руководства
Стандартные обязанности работы торгового представителя
Функциональные обязанности:
Активное расширение клиентской базы
Дистрибьюция на вверенной территории
Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
Разработка и проведение мероприятий по стимулированию продаж
Плотное сотрудничество с КАМ структурой компании (совместная разработка и внедрение trade marketing соглашений)
Планирование, расчет и аргументация бюджетов на предстоящий коммерческий период (sell in дистрибьютора)
Составление прогнозов продаж (sell out дистрибьютора)
Расчет эффективности деятельности компании в рамках вверенного проекта
Составление маркенгинговых планов и бюджетов, их согласование, внедрение и контроль
Контроль возврата дебиторской задолженности
Постоянный контроль действий конкурентов с целью немедленного гибкого реагирования
Обучение торговых представителей и мерчендайзеров (полевое обучение: коучинг и наставничество)
Постановка планов и задач для торговых представителей, контроль их выполнения
Планирование качественной логистики
Составление отчетности
Основные достижения:
Увеличение товарооборота в 2 раза за 6 месяцев работы на территории Кемеровской области
Сохранение достигнутого оборота в течение всего периода работы в компании
Представленность продукции в ТТ максимальна (с учетом возможностей ТТ)
Опыт работы на базе дистрибьютора
Опыт управления командой торговых представителей (4 в Кемерово и 8 в Томске) и мерчендайзеров
2005 — продолжаю учиться
1998 — продолжаю учиться
Школа иностранных языков BENEDICT SCHOOL (английский язык) Пользователь ПК (Windows, MS Office 2000, Excel, 1С). Дома имеется ПК с доступом в Интернет. Правила эксплуатации и работы на ККМ Водительские права категории В л/а Honda FIT 2002г. Стаж управления автомобилем 2,5 года. ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА Самостоятельность, умение принимать решения, коммуникабельность, активность, нацеленность на результат, желание добиться успеха, высокая работоспособность, умение адекватно реагировать на критику, умение принимать помощь ИНТЕРЕСЫ И УВЛЕЧЕНИЯ Активный отдых, иностранные языки, кино.
26 сентября, 2011
15 000 руб
26 июля, 2012
Светлана Леонидовна
Город
Кемерово local_shipping
Возраст
51 год (22 мая 1973)
Опыт работы:
Без опыта
12 августа, 2012
15 000 руб
Татьяна Владимировна
Город
Кемерово local_shipping
Возраст
34 года (12 апреля 1990)
Опыт работы:
Без опыта
Резюме размещено в отрасли