Региональный менеджер по продажам

Функциональные обязанности:
Активное расширение клиентской базы
Дистрибьюция на вверенной территории
Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
Разработка и проведение мероприятий по стимулированию продаж
Составление прогнозов продаж
Расчет эффективности деятельности компании на вверенной территории
Составление маркенгинговых планов и бюджетов
Контроль возврата дебиторской задолженности
Постоянный контроль действий конкурентов с целью немедленного гибкого реагирования
Основные достижения:
Увеличение товарооборота 1,5 раза за год работы
За полгода заключены договоры со всеми сетями г. Кемерово
Сохранение достигнутого оборота в течение всего периода работы в компании
Представленность продукции в ТТ максимальна (с учетом возможностей ТТ)
Обеспеченна узнаваемость предлагаемых брендов среди массового покупателя
Опыт работы на базе дистрибьютора

Функциональные обязанности:
Участие в реализации планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж
Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка
Организация работы торговых представителей, доведение до них индивидуальных планов по продажам, дистрибьюции и привлечению новых клиентов
Осуществление контроля за выполнением планов продаж
Постоянное взаимодействие со стратегически важными клиентами с целью создания благоприятной среды для развития деловых отношений
Периодический контроль торговых точек (вместе с торговым представителем)
Анализ дебеторской задолженности, контроль за ее погашением через торговых представителей
Обобщение полученной от торговых представителей информации о ситуации на торговой территории (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах), проведение анализа этой информации, доведение результатов до руководства

Стандартные обязанности работы торгового представителя

Функциональные обязанности:
Активное расширение клиентской базы
Дистрибьюция на вверенной территории
Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
Разработка и проведение мероприятий по стимулированию продаж
Плотное сотрудничество с КАМ структурой компании (совместная разработка и внедрение trade marketing соглашений)
Планирование, расчет и аргументация бюджетов на предстоящий коммерческий период (sell in дистрибьютора)
Составление прогнозов продаж (sell out дистрибьютора)
Расчет эффективности деятельности компании в рамках вверенного проекта
Составление маркенгинговых планов и бюджетов, их согласование, внедрение и контроль
Контроль возврата дебиторской задолженности
Постоянный контроль действий конкурентов с целью немедленного гибкого реагирования
Обучение торговых представителей и мерчендайзеров (полевое обучение: коучинг и наставничество)
Постановка планов и задач для торговых представителей, контроль их выполнения
Планирование качественной логистики
Составление отчетности
Основные достижения:
Увеличение товарооборота в 2 раза за 6 месяцев работы на территории Кемеровской области
Сохранение достигнутого оборота в течение всего периода работы в компании
Представленность продукции в ТТ максимальна (с учетом возможностей ТТ)
Опыт работы на базе дистрибьютора
Опыт управления командой торговых представителей (4 в Кемерово и 8 в Томске) и мерчендайзеров