Директор / Коммерческий директор / Управляющий

Постановка планов менеджерам по продажам и контроль из выполнения;
Переговоры с ВИП клиентами, личные продажи, анализ отгрузок (номенклатура, торговые марки), расширение продаваемого ассортимента, контроль оплаты;
Планирование доходной (сумма продаж по каждому бренду на каждый месяц, с учётом количества рабочих дней) и расходной частей бюджета (постатейно в каждом месяце) на год;
Анализ торговой наценки, контроль над сохранением уровня торговой наценки утверждённой в бюджете;
Анализ оборачиваемости товара на складе;
Контроль работы розничного магазина (постановка планов, ценообразование, ассортимент, переговоры с арендодателями);
Контроль за работой склада (4 кладовщика), службы доставки (3 экспедитора с личным автомобилем), решение общехозяйственных вопросов.

Анализ коммерческой деятельности предприятия, снижение затратной части бюджета, работа с основными поставщиками и покупателями, участие в тендерах. Формирование бюджета предприятия. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, разработка положения и проведение аттестации сотрудников.
За время работы удалось организовать сотрудничество со всеми поставщиками на условиях отсрочки платежа (до моего прихода организация работала в основном по предоплате!). Подписан дистрибьюторский договор с крупной электротехнической компанией , на первую отгрузку договорился об отсрочке в 60 дней и доставку за счёт поставщика.
Выиграны несколько тендеров на поставку электротехнической продукции в крупные энергетические организации Кемеровской области.
Привлечены новые покупатели, организована работа отдела продаж, разработана и внедрена система мотивации для сотрудников оптового отдела и менеджеров торгового зала.
За период работы значительно выросла торговая выручка предприятия.
Открыта новая розничная торговая точка, в крупном торговом центре.

Работа с имеющимися дистрибьюторами, активный поиск субдистрибьюторов, ежедневные встречи с потенциальными партнёрами, проведение презентаций компании, презентации продукции. Контроль отгрузок и оплат дистрибьюторов, выполнение поставленных планов по отгрузкам. Работа с проектными организациями, получение от проектировщиков проектных документаций объектов (однолинейных схем и спецификаций), составление смет, передача дистрибьюторам данных по объектам, для поставки электротехнической продукции.
Выполнение плана по ежедневным встречам, заполнение данных CRM в 1С, картирование региона.

Долгосрочное и краткосрочное планирование развития отдела;
Планирование продаж и поступления денежных средств;
Обучение персонала;
Разработка системы мотивации;
Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
Контроль уровня дебиторской задолженности;
Отчётность.
Прямые продажи;
Достижения:
удалось уменьшить дебиторскую задолженность покупателей более, чем на 5 миллионов рублей, увеличил объём продаж на 30%, увеличена клиентская база, внедрена товарная матрица, внедрена система отчётности.

Функциональные обязанности:
Руководство филиалом:
Набор, обучение и развитие персонала;
Формирование бюджета;
Ценообразование;
Формирование доходности;
Создание и внедрение системы управления продажами на Севере Кузбасса;
Взаимодействие с поставщиками, поиск новых контрактов;
Планирование развития компании на 2006-2007 г.г.

Достижения:

Набрал и обучил персонал;
Систематизировал отчетность;
Увеличил продажи по основным проектам;
Увеличил доходность по группам товаров и среднюю доходность;
Значительно увеличена клиентская база.
Разработана новая логистическая схема доставки товара на межгород;
Разработаны стандарты работы торговых представителей, мерчандайзеров.

Функциональные обязанности:
Формирование выделенного отдела;
Ведение переговоров.
Контроль соблюдения ценовой политики дистрибьютором.
Составление планов на месяц для торговых представителей.
Планирование продаж дистрибьюторов.
Отчётность

Достижения:
Подписан дистрибьюторский договор с партнёром;
Создан выделенный отдел на базе дистрибьютора;
Удалось 'войти' в большинство крупных аптечных сетей г. Кемерово;
За время работы продажи по Северу Кемеровской области увеличены более чем в 6 раз;
Расширена линейка продаваемой продукции.